自考国际市场营销学答题.docVIP

国际市场营销学 燕园简答题 4题*6分 二手资料利用的问题有哪些？ 表现在以下几个方面： (1)许多市场地区缺乏详细信息。 (2)有些资料的可靠性差。 (3)资料的可比性和及时性差。 (4)资料的汇总与发表也存在问题目标市场应具有一定的容量； .企业请能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡； 可以顺利地建立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场； 目标市场需求变化的方向与企产品发政策与能力相适应； 企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。 新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。 (1)限制转向。新产品的可选择方案永远木会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也不在。 (2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过程，评判的标准如产品测试和市场溯试的标准应从战珞演变丽来，最终要选出符合战硌要求韵、真正有价值的产品。 利用商标注册方式取得法津保护，避免他人假冒，持产品的 有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场调查商标为费者的机会因为高标总是受到质量和措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。 中间商的经营管理能力中间商的信誉。中间商的合作态度。从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。 跨国经营有利于企业扩展市场空间； 跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源； 跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会； 跨国经营有利于企业提高综合经营效率。可以达到更广泛的经营目的：(逃避税收，整个公司纳税最小化厂②避免减少各种经济及政治风险；③实行经营资源的全球调整；④在合资经营条件下保证本公司获得更多利润。 第一，国际市场容量大，竞争激烈。’第二次世界大战后国际贸易迅猛发展市场竞争尤为激烈。 第二，经营复杂。国际市场商品交换，既包括有形商品，又有无形技术贸易等，其经营与交易方式各具特点。 第三，手段多变。国际市场的参加者，包括出口企业、跨国公司、各种名目的贸易集团和经济一体化组织，不同经济制度国家的行政干预，有关团体、政治力量和社会公众的影响。 第四，风险大。这些风险包括政治风险，商品交易使用风险，商品运输风险，商品价格、货币及汇兑风险等。 第五，难度大。国际市场营销涉及地域广阔，各个国家的地理位置、交通运输条件不同，社会文化习俗存在差异，这些都增加了市场营销的障碍。 主要缺点：交易内容复杂、牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。交易确定目标与课题； (2)确定为实现目标所需要的信息来； (3)从第二手资料收集信息； (4)现场调查手资料的收集； (5)资料整理与分析，并作出总结。 (1)商标应具有显著特征，便于识别、传播和记忆，便于联想和区别。 (2)商标设计要符合商标法和社会公德。 (3)商标要尊重目标市场的民情风俗， (4)有特色的商标一般应通过注册获得保护。在选择的标准上，不可一概而论。但国际企业可以对以下几点加以考虑。 (1)覆盖范围 。 (2)服务质量。 (3)国际公司自身实力。 (4)联系与控制。 (5)国际协作的必要性。， (6)形象。 (7)公司组织。 越短的渠道，生产企业承担的销售任务就越多，信息传递快，销售较及时，能较有力控制渠道；越长的渠道，批发商、零售商就要完成大部分销售职能，信息传递缓慢，流通时间较长，生产企业对渠道的控制就弱。在确定渠道长度时，应综合分析生产企业的特点、产品的特点、中间商的特点，以及竞争者的特点加以确定。 般来讲，当生产企业有较强的营销力量、有较强的经济能力、有控制渠道的较高愿望；在地理上接近市场、顾客在地理，上集申度高，；技术性强、顾客选购水平高的产品，以及专业化程度铰高的产品时尚产品与季节性产品；中间商经销实力较强、有推销该产品的经验，在这种情况下，有必要减少渠道层次， 采用较短渠道。相反，在产品简单、价格低廉、需要大批量销售、市场广阔分散，就应该增加渠道的层次，采用较长的渠道。还应从经济效益上对渠道的长短进行比较。缩短渠道，企业要支出更多酌销售费用，如果因此增加的收益能补偿多：花的费用，这是可取的。有时，企业出于控制出口销售业务的需要，即使在收益减少的情况下，也采用短渠道。 服务商品与有形商品比较有它自身的特点：(1)生产与消费紧密结合。在商品交换时，可能是有形提供、无形消费；可能是无形提供！有形消费；可能是有形提供、有形消费；可能是一次提供, 多次消费。 (2)价值与使用价值的转移分离。有形商品的交换一般是价值与使用价值同时转移，不像有形商品那样同时发生转移。 (3). 提供活劳动与货币的交换.。服务商品提供的是一种特殊的使用价值，因此商品