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北京企业应向华为学习什么？ 民营企业是中国重要的经济支柱。无论在民营企业的数量，还是其对GDP、就业以及技术创新（以有效发明专利数量衡量）的贡献，都超出了国有经济。但是，根据一些调研结果，民营企业的生存环境仍然不容乐观，它在近年来总体上有所恶化。特别是民营企业中的北京企业，正面临着越来越大的挑战。 古人云：见贤则思齐。向智者学习，向优秀的企业学习，取长补短，民营企业将会取得大的突破。我们知道，华为就是一家卓越的民营企业。华为的成功，可以为民营企业、北京企业带来许多借鉴。 我们也经常听到，很多民营企业自己喊出要做“百年企业”，要在多少多少年成为行业老大，要在多少多少年进入世界五百强！可是，在口号喊的最响亮的时候，却是经营多年的大厦轰然倒塌的时刻！究竟是什么原因，使这些民营企业辉煌一时，不可一世？导致这些企业“短命”的根本原因是什么？ 今天，我们不去分析这些企业走向衰败、走向没落的缘由。我想，我们还是看看华为是怎么做的，看看任正非是怎么做的，对照这个一路攻城掠地、安营扎寨、佳绩频传、高歌猛进的华为，分析一下我们北京企业自身还存在哪些差距，哪些问题！ 我始终认为，华为之于中国的意义，并不仅仅在于一个高科技企业的诞生，更大的意义在于它为中国的民营企业，特别是北京企业，树立了一个伟大的榜样，成功的典范，学习的楷模。那么，我们北京的民营企业，应该向华为学习什么？ 一是，要象华为那样专注。 华为的成功在于它的专注，它的专注体现在对核心业务的坚定不移，这是北京企业需要借鉴的。 正如《华为基本法》第一条所指出的那样“华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。” 华为是这么讲的，更是这么做的。多年来，华为始终坚守自己的原则，没有被其他诸如房地产等行业的高利润所诱惑，敢于把全部鸡蛋放在一个篮子里，将做代理商赚得的钱全部投入到研发上，以“失败了我只有跳楼”（任正非语）的胆略和气魄，走自主研发、技术自立之路，并且坚持将不低于销售收入10%的费用投入到研发中去。 大家要知道，按照2006年华为销售收入110亿美元计算，那么，当年华为投入的研发经费是多少？至少是11个亿美金，是100亿人民币。 大投入，必将有大回报，也就奠定了华为快速发展的基础，成为华为快速发展的内在动力，使之成为国内电子信息行业无与伦比、无可撼动的龙头老大。 核心业务的专注成就了华为的事业。试想，如果华为将产业涉及到房地产，涉及到钢铁，涉及到石油石化，涉及到家电，涉及到经不住诱惑的、高利润的、甚至一时暴利的其他领域，也许华为能获得一时一地的成功，但华为绝对也就不是今天的华为。 二是，要象华为那样规矩。 企业小的时候，动用的社会资源（当然也包括人力资源）很少，影响也就很小；而当企业大了，就会消耗、动用很多的社会资源，就要保证这些资源的充分利用和开发，这个时候，就不仅仅是企业家的问题了。这就是一个企业的规矩，做企业必须遵循这些规矩。身处皇城，北京企业对此感受应该更深。 华为的规矩，体现在华为对社会、对员工的责任和义务上。华为每年上缴的税金应该在销售额的10%以上，按此计算，华为2007年的税金超过100亿人民币；几年来，华为上缴的个人所得税都是业界第一，这说明两个问题，一方面华为是按照国家的政策要求去做的，另一方面华为所给予的员工薪资是高的。 当然，华为的规矩，还体现在它所构建的坚实的平台，为十万多个优秀的中华儿女提供了展示自己风采的地方；还体现在它科学完善的培训体系，使加盟华为的人员迅速走上职业化的道路，不管是否在华为继续工作，都使得自己终身受益；还体现在内部规范的管理体系和流程，使之在此工作的员工得到锻炼和提升，等等。 就象IT界传说的那样：只要是华为的，我们都要！华为的规矩，在造就了一批又一批优秀管理人才、技术人才为华为服务、创造业绩的同时，也向外部输出了一大批优秀人才。 三是，要象华为那样理性。 现在的社会，正在逐步走向理性。理性的延伸涵义，就是对各方利益的平衡。形成利益共同体，才能结成命运共同体，这是华为快速发展的根本保证，也是华为发展的重要经验，值得北京企业学习。 华为对企业操作的理性把握，主要体现在“技术立企”的发展思路，体现在永不进入其他领域的自身定位，体现在“高工资是第一推动力”的人才战略，也体现在以《华为基本法》为核心内容的良好的企业文化建设上。 在消费者的理性把握上，华为成立初期，在国内电信市场被“七国八制”全面把持、占领的情况下，华为采取“农村包围城市、最后夺取城市”的营销策略，与各地邮电部门成立合资公司，依靠点点滴滴的努力，从竞争对手那抢夺市场，因为华为是清楚的，没有利益的合作是不会长久的；