对珠海格力电器企业战略的分析.docVIP

目录 摘要……………………………………………………………………………………1 一、珠海格力电器股份有限公司简介………………………………………………2 二、格力电器所在的家电行业目前的状态及分析…………………………………2 （一）空调行业分析…………………………………………………………………2 （二）业绩分析………………………………………………………………………4 （三）竞争力分析……………………………………………………………………4 三、格力竞争策略设计………………………………………………………………5 （一）产品策略………………………………………………………………………5 （二）价格策略………………………………………………………………………5 （三）渠道策略………………………………………………………………………5 （四）服务策略………………………………………………………………………6 四、结论………………………………………………………………………………6 参考文献………………………………………………………………………………6  摘要 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化企业，20年销售收入亿元，连续年上榜《财富》杂志“上市公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。2005年至今，连续年全球销量领先。 关键词：优势 劣势 机会 威胁 竞争力 竞争策略 珠海格力电器市场竞争力的研究 一、珠海格力电器股份有限公司简介 珠海格力电器股份有限公司2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.91亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2009年公司营业总收入和净利润双双逆势增长，全年实现营业总收入424.58亿元，较上年同期小幅增长1.01%；净利润29.32亿元，较上年同期增长47.18%。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续15年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，家用空调产销量连续5年位居世界第一。至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制 冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。 二、格力电器所在的家电行业目前的状态及分析 (一) 空调行业分析 2012冷年进入尾声，在市场方面发展势不可挡，在今年6月市场份额首次超越定速，企业争相扩张，新生产基地的落成让变频空调成为未来市场主流。虽然数据显示，20冷年行业整体将保持30%以上的增长，但是原料成本上涨，国家惠民补贴政策退出等事件，加大了空调一线企业和二三线企业的分化，行业初现调整洗牌之势。前，格力电器拥有科技研发人员4500多人，国际一流实验室300多个，获得国内外专利3500多项，其中发明专利560多项。2010年，其自主研发的1赫兹变频技术、超高效定速压缩机、高效离心式冷水机组三大核心科技被国家权威部门鉴定为“国际领先”水平，一举超越美、日、欧等国际同类产品。铜、铝等金属原材料涨价，产品出厂价格一加再加。而相对于铝铜铁等金属原材料的涨价，6月稀土作为变频压缩机必不可少的原料之一，仅上半年的价格已经上调了近四成，这就使得变频压缩机的成本已经占整个变频空调生产成本的50%以上，6月节能惠民补贴取消，无一不是空调企业成本上涨的“催化剂”。7月14日，全球首条碳氢制冷剂R290（俗称“丙烷”）分体式空调示范生产线在珠海格力电器正式竣工，并顺利通过中德两国联合专家组的现场验收，达到“国际领先”水平。这标志着备受业界关注的R290冷媒空调将正式量产。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。作为全球空调行业的领先品牌，格力电器还承担了多项国家“863”科技计划项目和国家火炬计划项目，在制冷设备新型换热器研究、变频控制技术等方面取得了一大批重大科技成果。 ???2011年，科龙推出了大器天成VN系列双高效变频空调，将“苹果设计理念”巧妙应用，用无包边设计技术让空调外观浑然一体，精致细腻，全球首创。据日本媒体报道，东芝研发了声控空调“大清快 VOiCE NDR”系列，该系列空调共有13款机型，预计将于今年11月上旬上市。在2011冷年，美的变频空调实现了