原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
XX年4月企业管理概论答案.
2004年4月企业管理概论答案
五、论述题答案
36 （1）企业总体市场的调查和分析。
一是用户的规定需求，即用户有支付能力的需求，它构成企业的现实市场容量；二是用户的潜在需求，即处于潜伏状态的市场需求，是企业未来的市场容量。
（2）企业细分市场需求的调查和分析
企业用户的需求是多种多样的，他们由于所处部门、行业的不同，生产条件和使用条件的不同或者由于地理环境、气候条件的不同，或者由于年龄、性别、民族、种族的不同，或者宗教信仰、风俗习惯的不同，而对产品和服务有差异性要求。因此，企业需要把其总体市场细分为若干个差异子市场，并调查了各个细分市场的需求特点，开发和生产不同的产品品种、规格、款式等，更好地满足不同用户的需求。
（3）用户和消费者产品需求的趋势分析
1生产资料产品的需求同最终产品的需求同起同落规律；
2某些生产资料产品的需求与功能相同或相似的另一些产品的需求消涨规律
3对生产资料硬件产品的需求与其对规律技术的需求相适应的规律
4机——电——仪一体化发展趋势
5专用产品需求比重上升，对适用产品需求比重下降规律
（4）影响市场需求的因素分析
影响用户需求的基本因素有：政治、经济、技术、文化、社会、自然、心理和产品八个因素。
六 案例分析题答案
37 （1）按产品定价导向不同划分，主要包括成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
（2）该公司对A品牌轿车采用的需求导向定价法。
（3）需求导向定价法是根据消费者对价格的接受程度以及对产品价值的认知程度来决定价格的方法。这种方法是以顾客为中心，以顾客所能接受的价格来定价，定价的顺序与成本导向定价法相反，遵循“顾客 ( 中间商(厂商”的顺序定价，因而又叫“反向定价法”。
（4）薄利定价策略就是在成本基础上增加一个较少的附加额，因而使价格较低，实行薄利多销。这种策略适用于产品投放市场后容易招来很多竞争者的新产品，或进入成熟期而竞争激烈的老产品。实行这种定价策略，可以开拓新产品市场份额，吸引更多的消费者，使新产品在市场上稳信阵脚，扩大市场占有率。
1
文档评论（0）