策源-江苏通州商业项目阶段工作汇报-31.ppt

江苏通州项目阶段工作汇报 项目位于江苏通州市，南临通吕运河，西依世纪大道、北靠中心商务区，地块呈矩形，属通州市新区 土地起始年限： 建筑面积： 建筑结构： 面积： 层高： 楼板承重： 设备： 车位： 市场定位…… 资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通，它就会产生高于原有状态下几倍的效益。 城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候，这些资本就会被启动起来，经过一定的流通渠道和手段，产生出更大的效益。 其商业物业的形态决定其也将产巨大的社会价值——创造一种当地商业集聚的模式，创造一个集物流乃至周边居民新的的集中购物方式，创造一种新的商业文化。 产品定位： 项目服务功能 针对客户定位 最终消费人群 区域成功市场主流业态产业现状 鸿运装饰城-----装饰、建材行业 方天大市场\中原批发市场-----灯饰、机电、文具、五金、酒店用品…… 华东轻纺城-----轻纺半成品、成品、服饰、织针品 南通家纺城-----布料、家纺 永泰商贸城-----服饰、面料、家居、 装饰行业、建材行业 项目推广思路？ 思考：？ 项目总推广思路 项目总推广表现 市场优惠政策（*） 契机! 小商品城成功模式探究 南京义乌小商品城 原始状态：南京义乌小商品城 地址：南京市江宁区天元路 开发商： 南京浙商投资有限公司 物业公司：南京义乌小商品市场管理有限公司 营销模式：包租出售 容量：280000平米其中70%为专业市场用于包租出售， 30%为办公、公寓、商业等配套服务设施。 层高：3~6米 出售：8000-14000元/平方 功能定位：专业市场、办公、休闲娱乐、特色零售、展示 在政策扶持下，南京义乌小商品城经过两年多的发展，已成为江苏省内著名的小商品集散中心，吸引了大量贸易类企业和机构 南京义乌小商品城以专业市场、物流配送、零售品牌、商务办公和酒店式公寓为主，辅之以相关的餐饮娱乐配套功能 成功元素 2、明确的市场定位 后阶段工作安排 1、对于本报告所提及业态继续作更深入的市场调研，了解其运作模式、市场发展规模、以及对于其对于商铺需求现况 2、对于类项目产品进行研究，给予本项目建议参考 thanks 房地产销售流程培训课件 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××” 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼