芳子国际美容企业商业策划全案--10.doc

芳子国际美容企业商业策划全案 尊敬的龚总、刘总您们好！ 首先感谢二位领导在与本公司近一年的合作期间对我们的工作的大力支持和指导，在此为了让我们能有更好的发展和合作。本公司特组织各路精英为贵企业倾情编写了《芳子国际美容企业商业策划全案》，希望我们提交的商业策划全案可以为贵企业的发展带来很好的帮助。 在此荣我阐述关于的初步构思，目前已将策划案一系列近40个详细完整可行的文案。本充分运用、多途径、大规模的形象化、专业化和纵深化宣传推广。制定详细推广计划。我们建议您，不妨找一位值得信赖的专业帮手助您一臂之力。我们激情飞扬，活力四射，因为我们年轻！ 我们沉着稳健，威震八方，因为我们成熟！ 本是承诺，我们会用最费神的思考，您最少的投入和限的资源，获得最大的增值回报。 我们坚信，依靠本事，才能拥有未来！ 与一起成长！ 家一样的感觉 是我们长久不变的诺言。我们将为此不懈努力。来到，您需要做的就是抛却凡尘，尽情享受生活。 首先，锁定目标市场——上流社会的中青年女性。她们有四种人群组成：企业老板、金领职业经理人、家庭背景好的主妇和行政事业单位高层领导及家属。她们之所以到美容院来服务，除了要享受基本的美容、健身、化妆等基本服务外，还想满足沟通、学习、消遣和享受四种需求。由于工作和生活的原因，她们需要认识更多相同背景的女性，与她们能够成为好朋友。她们不但需要学习生活基本知识，他们更需要更多的社会知识，不断提高自己的品位与丈夫保持匹配，从而保持家庭的稳定。她们要与众不同，享受一般人无法享受的服务项目。她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。 其次，提高产品附加值，满足消费需求。 青岛美容场所已经在设备、装修、技术等领域无多大明显差别。要想与众不同，就必须赋予服务项目更多的附加值，满足她们地位、学习、交流、消遣及女性知己等需求。地位方面，必须限制中低消费水平人群，满足她们优越感。学习方面，除请名师定期给她们讲生活知识外，还要传授许多关于家庭危机公关、家庭关系等方面的知识。交流方面，要为他们提供会员间和与外部集体沟通的机会，定期召开旅游、联谊会、集体消费等活动。消遣方面， 她们需要更多的与会员交流共享机会。同时与岛城各大休闲娱乐场所及其他商业单位合作为其提供最优质完善的生活服务。通过与其它行业合作，使会员得到精心服务，增加心理愉悦度，以成为会员为荣。第三，给予准确定位：芳子国际美容企业的品牌已经具有很大优势，把广告语确定为：“芳子国际美容企业，上流名媛会所”或“给您家的感觉”，将芳子国际美容企业的地位、学习、交流、消遣等附加功能体现的淋漓尽致。 制定有效启动方案 ： 芳子国际美容企业是一家刚成立的专业女子健康健身服务的单位，需要我们在最短时间内完成“知道 - 了解 - 认可 - ,同时可以她们对我们人性化的服务认可，我们也能得到客户真实有效的资料也便于我们为其服务。  为了满足上层社会女性的地位感优越感，特意在本促销期间对申请入会和消费的重点客户赠送享受免费体验. 50 名。报名程序必须亲自电话申请或我部登门拜访，而且需要经过我部审核通过，才有资格享受价值 500 元的免费体验。效果将表明：限制条件阻止了无效免费体验者，一定能激发高收入人群的兴趣。 二、 突出名师贴身指点，彰显会员身份。 俱乐部宣传也将放弃了传统的，抓主上层社会女性的心理采用的煽情手法，也体现了“上流名媛会所”与众不同的服务。介绍为：“，专家是您的私人美容师、美体师……，名媛是您的亲密姐妹。是您的豪华会客厅是您第二个家，是您套牢男人的密练室，是您心灵栖息的港湾。在这里，您将体会到人生的另一种快乐！” ,生活版等，可与联合组织策划一些特色活动,增加版面的内涵和市场的引导。通过我们各种新颖的促销和宣传方式一定会有众多的有效客户,各种厨艺插花及相关生活等方面的活动，以此吸引到场的女士成为会员。 —助您活动”的举行。节日期间策划组织“芳子一家亲、相约激情夜”的会员活动，后期举办“女人应该懂得自爱及生活”、“关注女强人的感情世界”等一些会成为新闻探讨的话题和会员活动的主题文化活动。 发现了上流女性的高层需求并要充分的满足她们的需求。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的服务和超值感觉，她们会积极感受。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。打动有钱女人的心，让她们可以为美丽健康买单!!! 青岛喜马广告有限公司 地址：青岛市福州路20号6-2-301室 电话：座机电话号码 芳子国际美容企业商业策划全案 企业精神—— 奉献 创 新 服务理念——满足、创造顾客的需求，服务创造价值 经营观念——注重细节 追求完美 团队精神——精 诚 团 结 密 切 配 合 成功秘诀——真 诚 企业管理——有效的执行 积极的探索 企业作风——敬业 服从