长春超达磐谷大型商业项目整体策划-68.doc

前 言 长春超达国际商务港位于长春西南版块的国家级高新开发区，项目已落成。和项目相呼应的汽车4S店也初具规模。项目周边，高新开发区范围内，大型购物中心沃尔玛已经进驻，天安等发展商打造的高档居住区已经形成。我司根据本项目的特点和针对本地市场的特征，将重新对项目进行定位和确定目标客户，提出项目主题：“长春西南版块，富人聚集地。”从多个角度来诠释主题概念。 目 录 第一章：项目定位 主题定位------------------------------------------------------------------------------------- 4 形象定位-------------------------------------------------------------------------------------14 客户定位-------------------------------------------------------------------------------------16 第二章：推广策略 推广思路-------------------------------------------------------------------------------------19 招商工作步骤---------------------------------------------------------------------------------25 商铺租金价格---------------------------------------------------------------------------------26 卖点挖掘-------------------------------------------------------------------------------------27 推广步骤-------------------------------------------------------------------------------------28 第三章：产品改造建议 项目总体布局---------------------------------------------------------------------------------51 售楼处包装-----------------------------------------------------------------------------------54 第四章：广告策略 广告推广策略---------------------------------------------------------------------------------57 广告推广目标---------------------------------------------------------------------------------58 广告定位诉求---------------------------------------------------------------------------------59 广告策略-------------------------------------------------------------------------------------60 广告创意-------------------------------------------------------------------------------------67 、项目定位 主题定位 -----定位依据： 南部“富中心”概念的形成 长春作为吉林省的省会，全国重要的汽车工业、农产品加工基地和科教文贸城市，主城区空间发展方向为“南拓北优、西控东展”；主城区空间结构为“双心三翼、多组团”，“双心”分别指人民广场一带主中心和南部副中心，“三翼”分别指西南、东南和东北三个主要城市发展方向。在人民大街南端建设南部副中心、与现有人民广场中心构成未来长春城市中心的“双心”结构。 项目周边目前已形成高档住宅聚集地，以天安第一城、融创上城为代表的高档住宅入市后均取得不错的销售成绩，说明客户对本地区有一定的认可度。天安第一城由于其建筑品质和国际品牌知名度吸引了海外客户的入住，本区域已吸引大量人流入住，“富中心” 的概念已形成。“富中心”的概念的形成主要体现在以下几方面： 本案周边楼盘品质较高 由于周边项目均为外地品牌房地产企业开发，其开发理念比较成熟，楼盘自身品质较高。 均设