电视台嘉丽家庭购物频道嘉丽购说明书.ppt

长沙电视台嘉丽家庭购物频道 与您携手媒体零售业新航路 目 录 中国电视购物行业发展状况 嘉丽购频道介绍 嘉丽购的优势 嘉丽购频道运营方式 嘉丽购物2011年规划 与嘉丽购合作的投资回报 嘉丽购物2011年化妆品经营规划 中国电视购物行业发展 无论是东森，宜和购物，还是东方CJ，快乐购，电视购物每年的销售数额都在以几何倍数高速增长！电视购物具有无穷的发展潜力！到2011年，预计中国电视购物总销量为220亿元 单位：亿（元） 嘉丽购频道介绍 频道简介 嘉丽购物频道是经国家广电总局批准（广局〔2010〕278号），列长沙电视台第5套节目，由长沙电视台、株洲电视台、湘潭电视台联合开办，以提供居家电视购物节目播出、购物资讯以及相关服务，覆盖湖南全省播出的专业数字电视频道。 嘉丽购物频道是广电总局特许并鼓励开办的城市电视台联合发展和差异化定位的电视购物频道。嘉丽购物将依托电视、网络、社区实体店、型录等立体渠道，通过先进的信息系统、科学的经营管理模式和专业的服务团队建设上的成就和突破; 专注于为女性顾客提供美丽生活所需的新鲜资讯、品质商品和贴心服务，打造国内最具信赖感的女性零售品牌。我们将与员工和合作伙伴友善共赢、共同成长，取得在女性消费品零售市场的独特领先地位。 覆盖状况 嘉丽购物是湖南人自己的购物频道，是专注于为本土消费者服务的媒体购物品牌，最懂湖南女性消费者，最亲湖南女性消费者，也将是湖南女性消费者最爱的电视购物频道！ 长沙电视台第5套节目，直接覆盖长株潭2千万人口，同时辐射湖南全省，专业定位面向女性消费者。 经营团队 引进韩国资深顾问团队，汇集长沙广播电影电视集团及业内备具资质人才，完善的培训体系，倾力打造媒体零售业的专业运营团队。 嘉丽拥有专业的媒体零售业运营团队，有超过10年的电视购物运作经验, 曾成功打造了台湾东森，东方cj, 快乐购, 宜和等知名电视购物品牌, 并创造了惊人的销售成绩. 从营销策划、商品开发、QC检验、媒体制播到电话行销、售后服务都倾注着专业的态度与智慧。 韩国资深顾问团队 超过10年运作经验的运作团队 由来自台湾东森，东方CJ、快乐购、宜和等台的精英组成的制作团队 嘉丽购物办公区域 嘉丽购物演播室 导控室 编辑室 CALL CENTER 嘉丽购的优势 嘉丽购的优势明显 联合当地最IN时尚消费场所，打造高端品牌形象 依托广电公信力高、覆盖面广，多种资源匹配推广 国内首家零门槛、零费用电视购物平台，节目制作费，物流费用全免 与传统零售渠道对比 传统零售业方式 嘉丽购物 厂商须承担广告费、进场费、上架费、堆码费、装修费、公共面积分摊费、管理费、人力成本等费用。 免除广告费、进场费、上架费、堆码费、装修费、公共面积分摊费、管理费、人力成本等 厂商的商品依赖店铺销售，通过售货员一一对顾客的回答式的讲解，影响面和权威性方面受到很大的限制。 厂商的商品通过电视购物专家和厂商代表对产品功能、特性以及使用方法全面综合介绍，通过媒体扩大与消费者的触及率，进而提升产品的的影响力和公信度。 厂商的市场空间局限于传统零售企业所在城市。厂商如需拓展市场，必须逐一针对卖场进行实体扩张。 通过直播方式与各大城市同步连线，直接将厂商产品注入当地市场，迅速打开市场，并能有效节约成本、降低风险。 厂商选择进入品牌卖场的成本高。 依托于长沙广电大平台，嘉丽购物作为“电视卖场”的品牌迅速提升，为厂商搭载一个优势平台，利于货品销售。 厂商至多获得店铺内广告、POP、促销传单等宣传回报，推广产品你需要寻找媒体额外支付广告费 嘉丽购物本身整合电视、网络、型录和手机视讯四合一媒体通路，具有相当的传播力和多渠道宣传方式。对厂商品牌有更好的提升和宣传。 与传统电视直销公司对比 传统电视直销 嘉丽购物 录像式(不能随时反应消费者的喜好) 现场Live（随时反映市场,订购效果不好即要求购物专家及时改变话语方式等） 只是将电视购物频道设定成一种广告（常常还是需要到实体商店去买） 多通路的销售渠道。可以第一时间订购商品（电视媒体、网络、型路,实体等多种通路） 几乎全都贩卖健康相关产品,或是家庭清洁用具（形象完全固定,难以拓展市场） 强调品牌推广(给消费者推荐最新,最好,最有特点的产品. 力争成为潮流购物风向标) 有区隔市场的概念(各时段推销的产品手法都不同) 不实广告的印象根深蒂固（常被投诉）， 多以证言,实验之类的方式进行（不一定具有公信力） 已具有公信力的品牌作为后盾(长沙广电集团) ，有计划的经营品牌 没有相关配套行销(网站?植入式行销?数据库行销等等) 多方面的整合行销 暴利 满足时尚家庭需要，以消费者为导向 嘉丽购频道运营方式 电视购物 网络购物 立足长株潭 辐射湖南 与本土最IN消费场所联盟推广 型录 社区实体店 嘉丽购物