进出口商品的价格4.pptVIP

第七章 进出口商品的价格 一、价格条款的内容 二、作价办法 三、价格调整条款 四、计价货币选择 五、成本核算 六、价格的换算 七、佣金和折扣 一、价格条款的内容 包括商品的单价和总值，确定单价的作价办法、与单价有关的佣金与折扣的运用。 （一）单价 在洽商和确定单价时，应注意： 1、计量单位 2、单位价格金额 3、计价货币名称 4、贸易术语 （二）总值 指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总金额 。 约定价格条款的注意事项 1、合理约定适当的成交价格； 2、酌情选择于己方有利的贸易术语； 3、选择于己方有利的计价货币； 4、灵活运用各种不同的作价方法； 5、注意佣金和折扣的运用； 6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动部分的作价； 7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明； 8、价格条款与其他相关条款应彼此衔接，不能互相矛盾。 二、作价办法 （一）固定价格 当事人根据合同或事先约定，将价格明确、具体地确定下来，按各国法律规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方 都不得擅自更改。 1、优点：明确、具体、肯定和便于核算 2、缺点：风险大 是国际市场上较常见的做法，在我国进出口业务中，一般多采用这种方法。在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。 采用固定价格的注意事项 1）对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并在此基础上，对价格的前景作出正确的判断； 2）对客户资信情况进行深入了解，审慎选择合适的成交对象； 3）对价格一直相对稳当的商品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不宜轻易采用固定价格的做法。 （二）非固定价格——“活价” 具体价格待定、暂定价格、部分固定价格，部分非固定价格等定价方法。 1．具体价格待定 （1）价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。 （2）只规定作价时间。 例如：“由双方在XX年X月X日协商确定价格”。适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 2．暂定价格 合同中先订一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例如：“单价暂定CIF神户，每公吨l 000英镑，作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 3．部分固定价格，部分非固定价格 可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 目的：照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧。 由于非固定价格的做法是先签约后定价，合同的关键条款即价格条款，是在签约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在这双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失去法律效力的危险。 三、价格调整条款 随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机械设备合同，都普遍采用所谓的“价格调整条款”[Price Adjustment(Revision) Clause]—要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定，如果原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 “价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的情况下，它实质上是出口厂商转移国内通货膨胀、确保利润的一种手段。该法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中，且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。 在使用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的用来调整价格的各个因素在合同期间所发生的变化，如约定须超过一定的范围才予调整时，则未超过限度的，不予调整。 四、计价货币(Money of Account)选择 1、含义： 合同中规定用来计算价格的货币。 2、形式： 1）出口国家货币 2）进口国家货币 3）双方同意的第