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砍掉成本——企业家的12把财务砍刀（李践）各位企业家、女士们、先生们，大家早上好！ ??????? 很高兴有这样的机会和大家一起来分享企业倍增利润和削减成本的方法。WTO前总干事莫尔说：“中国企业管理水平相当于日本的1930年，相当于英国的100年以前，相当于美国的1896年，这说明我们中国的企业管理水平非常非常滞后，而且在整个管理水平中最滞后的可能是财务管理，这也是最薄弱的环节之一，而且财务管理是每一个企业最致命的核心管理，所以今天，我们有这样一个机会，和大家一起来分享如何砍掉成本赚取利润的12种方法，我们今天主要的主题来自于五个方面，一是企业管理公式，二是当今企业家的最大障碍，三是企业家的12把财务砍刀（削减成本的具体方法），四是给企业家的四点忠告，五是养成富人的思维模式。一、企业管理公式：企业的管理公式是什么呢？比尔.盖茨说过，企业管理很简单。为什么呢？因为企业管理就是两个问题：收入—成本=利润1 0 — 9? = 1企业家的职责是什么呢？就是追求利润，企业家的第一使命就是追求利润，利润最大化，所以企业实质就是三个数字，收入减成本，我们把它简单的说叫做10—9=1，其实就是一个数字，10—9=1，10就是开源，如何做市场营销，如何创造客户价值，如何做品质服务，如何建立团队，如何打造自己的竞争力，如何建立自己的核心竞争趋势，但是这些是收入“10”，企业家怎么来增加营销收入，但是紧接着就是减掉一个最关键的数字，就是成本费用的问题，其实是等于1，看你的结果就是利润，很多企业我们进入到一个误区，我们中国的企业进入一个误区，就是语文管理，我们不是用数学管理，所谓的语文管理就是大部分在管理过程当中我们用了很多形容词，我们用了很多感叹词，比如说我们经常是形容市场不错啊！增长率有啊！然后消费者很喜欢我们的产品啊！然后我们的团队管理也很正常啊！我们在描述的时候，我们在说话的时候，包括在整个开会的时候，我们做工作的时候，在管理的过程当中，我们经常都是用感叹词、形容词，其实这些语言在企业的数字面前苍白无力，真正企业所有的每天都是数字，你给员工的工资是数字，你给消费者签的合同是数字，你给供应商所说的货款是数字，你的每一天都是数字，实质数字就是三个数字10—9=1，等于1也就是10%，全世界500强企业平均利润在11%到15%，所以这就是企业家首先是看一看我们每天工作是不是把精力和时间聚集在数学管理，不是语文管理，而且数学管理当中我们也可以看出来，其实企业的两个最重要的命脉收入、节流，增加收入，就是把成本控制下来，如果越能够控制成本，你的利润就越高，所以今天我们的重点就是要分享如何降低成本，我们给大家分享一句话是：当你降低10%成本的时候，你的利润就会翻一番，但是如果我们把9降低，想尽一切办法削减成本，那么就是10-8降低10%等于2，很多的企业家可以这样说，几乎全世界成熟的企业家，特别是欧美企业家，他们一上手，基本上一接手企业，他们的第一杀手锏就是削减成本，因为提升收入，要把收入10提升到11、提升到12那是一个很长期的过程，是要做的，但是不会那么快，但是企业要获取利润最快的速度那就是控制成本，很多的中国民营企业为什么说中国最大的障碍是来自于财务管理，因为中国的民营企业我们都把它形容成“一翻两瞪眼，死后再验尸”，在之前不会看帐不会翻帐，我们是活在语文当中，活在自我的学习，活在自己的经营状况中，感觉当中，我们没有确确实实了解企业到底真正的利润在哪里，那么刚才所说的是10-9=1，其实是说明什么，利润也确实不容易，很多时候我们往往是10-11=-1，甚至有的时候是10-12=-2，这个时候是属于亏损。一个企业当你没有赢利的时候，必死无疑，所以松下幸之助说过一句话是“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱就是犯罪”，英特尔公司的首席执行官格鲁夫说过“一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德”，一个赚了钱的企业家他才能够为社会做出贡献，他才能够给客户创造价值，他才能够给员工提升更多的福利和待遇，他才能够整合整个经济的发展和繁荣等等，给国家、给社会、给个人、给家庭，但是相反，如果企业家不赚钱呢，他肯定是给社会、给个人、给家庭、给团队、给员工造成严重的伤害。今天我们关键的第一点就是看到利润是怎么来的？一个最关键的因素就是成本控制，你如何把你的10%的成本下降，哪怕有一点下降，你的结果就完全发生变化。很多时候我们中国的企业家障碍就在这里，不知道我们的成本是多少，我们不知道怎么去控制成本、削减成本，所以导致了我们现在不知道是11还是12，我们只知道拼命的干活，我们只知道加班加点，我们只知道感觉好象生意很好，我在全中国演讲的时候，很多企业家告诉我，每天加班加点，但是坐下来以后，我们就是不知道钱到哪里了，没见到利润，钱到哪里去了，实质就是因为数字不清晰，没有