三级助理营销师考试模拟题.doc

三级助理营销师考试模拟题 一、单项选择题（1~60题，每小题1分，共60分。每小题只有一个最恰当的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑） 1—5 BDBBB 1、以商品属性来划分，市场分为（ ）。 （A） 现货市场和期货市场 （B） 一般商品市场和特殊商品市场 （C）全国市场和地方市场 （D） 生产资料市场和生活资料市场 2、容易造成“市场营销近视”的是哪种观念（ ）。 （A） 推销观念 （B） 客户观念 （C） 生产观念 （D） 产品观念 3、在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是（ ）。 （A） 产品组合 （B） 产品线 （C） 产品项目 （D） 关联产品 4、下列不属于固定成本的是（ ）。 （A） 原材料 （B） 利息 （C） 租金 （D） 厂房折旧费 5、促销的实质是（ ）。 （A） 公关 （B） 沟通 （C） 节约成本 （D） 占有市场 6—10 AAADB 6、市场调查人员选定间接资料的最主要原则是（ ）。 （A） 相关性原则 （B） 实效性原则 （C） 系统性原则 （D） 经济效益原则 7、开放式问卷的优点是（ ）。 （A） 调研人员可获得足够全面的答案 （B） 便于统计分析 （C） 答案更具代表性 （D） 效度更高 8、提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的（ ）。 （A） 发起者 （B） 形象者 （C） 决策者 （D） 购买者 9、中间商经营范围广泛且没有关联的多种产品的配货战略是（ ）。 （A） 独家配货 （B） 专深配货 （C） 广泛配货 （D） 杂乱配货 10、销售计划宜以哪种方式体现（ ）。 （A） 定性 （B） 定量 （C） 定性加定量 （D） 有时定性有时定量 11—15 CDBCC 11、销售配额要有一定的弹性，能依据环境的变化而改变，这体现了销售配额的（ ）。 （A） 公平性 （B） 可行性 （C） 灵活性 （D） 可控性 12、销售分析中的相对分析法不包括（ ）。 （A） 相关比率法 （B） 构成比率法 （C） 动态比率法 （D） 静态比率法 13、销售活动分析报告的特点不包括（ ）。 （A） 专业性 （B） 针对性 （C） 定期性 （D） 注重数量描述 14、消费者对新产品的关注点一般不包括（ ）。 （A） 相对优越性 （B） 适用性 （C） 耐用性 （D） 可试性 15、晚期大众约占全部潜在采用者的（ ）。 （A） 30％ （B） 20％ （C） 34％ （D） 50％ 16—20 DCBBB 16、有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是（ ）。 （A） 尾数定价 （B） 声望定价 （C） 习惯定价 （D） 招徕定价 17、贸易折扣又叫（ ）。 （A） 现金折扣 （B） 数量折扣 （C） 职能折扣 （D） 折让 18、制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不包括（ ）。 （A） 产品的不同生命周期 （B） 企业的市场定位 （C） 市场