广东移动电子商务项目商业计划书V9-120616p+pt精品.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * 广东移动电子商务项目商业计划书 广东移动数据业务中心 二零一二年六月 移动电子商务业务应用 广东移动电子商务业务应用规划 本次汇报重点 现场支付 远程支付 精准营销 智能应用 电子钱包 游戏 有线电视 机票 保险 移动商城 消费搜索预订 优惠券 打折券 积分服务 手机银行卡 行业储值卡 彩信短信 网站服务 社区 企业 校园 机关 电子票务 数字产品 公共事业 网络产品 优惠券 积分 精准广告 门禁 钥匙 其他应用 商超 餐娱 便民 日杂 加油 路桥 公交 地铁 B 2 C 交易 B2B应用 掌上广交会 企业 物流通 网上商都 物流信息 广东移动电子商务应用场景 Am 8:00 门禁 身份识别 已经实现 Am 9:00 公共缴费 缴纳水电气、电视等费用 正在开展 Am 10:00 公共交通 乘作地铁 正在开展 Am 12:00 餐饮美食 快餐店消费 计划开展 Pm 03:00 商场超市 购物/消费 计划开展 Pm 06:00 日常生活 日杂店/小食店 计划开展 Am 11:00 空中交易 购买彩票、游戏卡、炒股 已经实现 Pm 08:00 休闲娱乐 电影、KTV、茶楼 已经实现 现场支付－总体业务发展策略 业务发展 策略 商户 业务 客户 采取两步走的方案－初期（第一年）以年轻人群(15-30岁,以小额为主)为主要目标人群，中后期（第二年、第三年）以31-40岁(小额+大额)人群为重点对象 综合市场吸引力和合作意愿，地铁、连锁快餐店、超市和便利店将是初期的最优选择；同时逐步其他相关的商业消费领域和交通领域 根据用户的消费场景和消费金额不同，分别提供联机消费模式和脱机离线模式，以满足用户对便利性和安全性的需求平衡 商户拓展和用户发展必须建立相互促进的良性循环体系，并以满足用户需求的业务作为支撑 商户/用户/交易量 2009年6月-2010年6月 2010年6月-2011年6月 POS数量台数 ~7,200 260万 450万 ~3,500 630 60万 交易量:2亿 交易量:14亿 交易量:35亿 起步阶段 快速发展 深度精耕 现场支付－未来业务发展目标 2008年6月-2009年6月 利用地铁公司和铭鸿的合作分别进入地铁＋便利店领域 起步阶段 迅速渗透与民生紧密相关的商业机构，包括超市、快餐、电影院等网点;初步打入羊城通的领地，包括公共汽车、出租车和高速公路收费;在广州的基础上开始发展其他城市 快速成长阶段 全面深入拓展交通领域－抢占羊城通的领地，全面深入的抢占公共汽车、出租车和高速公路收费等领域 使移动支付形成全方位的覆盖 跨越式成长 1 2 3 阶段1 阶段2 阶段3 (2009-2010年) (2008-2009) (2010-2011年) 地铁一次性100%覆盖 便利店分两阶段（第一阶段完成主要两家的覆盖）实施 大型商业网点一次性100%覆盖 小型网点分两阶段（第一阶段完成50%）实施覆盖 出租车和公交车可以从2011年开始分阶段实施 现场支付－业务拓展三阶段 60万 260万 450万 ~630台 ~3,500台 ~7,200台 用户规模 POS数量 远程支付--业务发展规划 全面实现全省范围内的交通和旅游信息化服务，提升用户的远程支付使用粘性，提升数字内容支付 扩展移动商城服务内容，与家庭信息化产品结合进入家庭市场，提高远程支付业务的渗透率 积极建设移动商城，进入到远程民生、娱乐类及交通类支付市场 加速发展阶段 2008年底-2009年底 探索发展阶段 2007年底-2008年底 规模化发展阶段 2009年底-2010年底 1) 包括话费账户支付用户以及联动优势银行账户用户数 2) 包括包括话费账户支付用户及移动自有账户用户数 用户规模：200万2) 用户规模：300万2) 用户规模：500万1) 现场支付－商务模式框架 结算/清算方 移动公司 系统合作方 POS铺设方 充值渠道 商户 客户 移动公司是现场支付平台拥有者，核心利益是增加客户粘性，拓展业务领域获得持续性的新业务收入来源，提升产业竞争优势 客户从现场支付获得的利益是日常支付手段的方便和安全，客户只需要支付一定的功能费 商户从现场支付可以帮助吸引更多的客户消费，商户支付的佣金水平与银行卡交易佣金相近 POS铺设方可以从移动公司获得POS机具铺设费用和收益 结算/清算方可以获得交易佣金的分成收入 系统合作方可以从移动公司获得系统平台建设和维护的费用和收益 充值渠道可以获得客户充值佣金收益 共赢的商务模式 目标1： 收支平衡 现场支付业务开展首先要实现营运收支的平衡和盈余，即从客户、商户端获取的业务收入足以支付合作方的业务支出 目标2： 资产增值 随着移动支付的客户规模和