《网站的赢利模式与策划》.pdfVIP

第1 章 网站的赢利模式与策划 做网站的最终目的是什么？除了理想、爱好和工作需要，还有一个重 要的目标就是赢利。赢利模式决定着网站的生死，决定着网站财富价值的 等级，决定着网站核心竞争力的高低。要做一个有强大生命力的网站，就 必须有能够让网站在巨大竞争中立于不败之地的赢利模式。 内容导航 • 网站的主要赢利模式 • 网站模式策划实例分析 • 怎样选择赢利模式 1.1 模式决定收益—网站的主要赢利模式 赢利模式诞生于需求，但是并不止步于需求。在互联网上，用户的某 些需求是可以免费获得的，比如邮箱、网络新闻、即时通信和搜索等服务， 但如果只有免费服务，网站的赢利市场就难以诞生。 在互联网的发展过程中，往往基础服务是免费的，如看新闻、使用即 时通信聊天、使用电子邮箱、搜索信息等。网站必须在基础服务免费的前 提下，产生一些增值服务的收费方式。比如，百度通过提供基本的免费搜 索服务网聚了较高的人气，其左侧的广告也就具有了商业价值。 网站拥有优良的赢利模式是非常重要的，这决定了网站的现实收入和 运营前景。本节将重点介绍网站的各种赢利模式。 1.1.1 网站赢利模式的分类 目前网站赢利模式可以分为3大类，分别是信息模式、线下模式和拓 展模式。接下来，我们将对这3种主要模式做简单介绍。 ◎ ◎ 网 站 策 划 1. 信息模式 师 成 信息模式是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，它还可以细分 长 之 为两类。 路 • 第一种是新浪模式，即通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯、 免费邮箱等服务，吸引大量网民访问（其页面就如同一块放在闹市 中的广告牌一样），从而使其页面具有较高的商业价值。 • 第二种是信息网站模式，即网民发布信息，为大家建立一个沟通的 信息平台，也就是搭起了一座桥梁。它的价值就在于降低了传统模 式沟通的成本。目前绝大多数网站的收益来自该模式。这种模式建 立在拥有大量的用户群体、大量的访问者的基础之上。 2. 线下模式 线下模式更多的是利用线下的运作来赚钱。举例来说，很多交友网站 本身的许多功能是很少赚钱的，但是这些交友网站常常举办线下活动，诸 如聚会、舞会等，收取门票等费用。携程、亿龙等网站也是这种模式，它 们的主要收入来自于线下机票和酒店预订、旅游等收入，网站对于它们来 说，只不过是展示柜台而已。这种模式的特点就是：赢利点是通过线下交 易或者活动达成的。 3. 拓展模式 拓展模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网 上支付服务就是这种模式。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利， 同时也不靠线下模式来赢利。 1.1.2 网站赢利模式的常用手段 下面我们介绍一些网站最常用的赢利手段。 1. 广告 广告是大部分网站赢利的主要渠道。广告商通常会寻找跟自己产品风格、 受众有共同点的网站进行广告发放。吸引广告商有两大法宝，具体如下。 （1）有绝活，能吸引大量流量 像百度这样的著名搜索引擎，已经变成大部分人上网的入口，是找信 息必去的地方。纽约时报的网站上有大量精彩内容，而且用户群很大。这 些网站都有自己独特的地方，能吸引大量廉价流量。 （2 ）能够吸引高度准确的有商业价值的流量 网站主题越宽泛，越娱乐化，广告价格就越低。如果