《第2章 电子商务流程与运作模式》.pdfVIP

天津工业大学 第二章 电子商务流程与运作模式 电子商务概论 案例 ebay易趣 邵亦波 易趣前任董事长 惠特曼 ebay前任董事长 兼CEO 2 电子商务概论 案例 ebay易趣 易趣网原是中国内地真正意义、规模最大的中文网上物品 竞标站。 成立于1999年8月18日，目的是为所有想买卖个人物品 的用户搭建一个别具一格的免费竞标平台。 2002年3月，ebay投资3000万美元购买易趣33％的股 份。 2003年6月，追加1.5亿美元买下剩余的股份。 2004年7月，推出新品牌ebay易趣。 2006年12月，ebay易趣与TOM在线共同出资组建一家 合资公司。 3 电子商务概论 易趣独特的经营战略 1. 核心牌局：拍的是实惠，玩的是乐趣。 2. 免费会员：成立之初，会员免费。 3. 三大战役：北京、上海、广州。 4. 争取学生：改善上网条件、加大宣传力度、发 展校园代表； 5. 诚信交易体系：使用ebay的信用评价体系，成 立“交易安全基金”。 4 电子商务概论 易趣的收入方式 网页的广告收入 网上直销收入 商品拍卖的服务费 对卖家的每件商品收取1－8元的登录费 5 电子商务概论 ebay 曲线进军中国B2B市场 2005年6月，ebay宣布与环球资源建立战略联盟 关系。 推出一种全新的采购服务——环球通。 此次合作给双方的客户带来更多的商业机会 打通了B2B和C2C两种电子商务模式的壁垒。 6 电子商务概论 淘宝 VS ebay易趣 淘宝：马云在想什么？  电子商务没有边界！ ebay平台在架构、思想上和阿里巴巴几乎一模 一样！ 提早解决信用、支付、安全及物流问题！ 7 电子商务概论 淘宝 VS ebay易趣 易趣：邵亦波以及后来的CEO在做什么？ 邵亦波是优秀的企业家，使易趣在短短几年占 有90 ％市场份额。 错误的认为有了巨资，再照搬ebay的成功模式 就能占有市场。 只是战术，没有考虑到发展这个变量。 8 电子商务概论 淘宝 VS