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XX年北京市北晨花园全程营销代理提案
北晨花园二期
全程营销代理提案
客户名称 山西通宇房地产开发有限公司 产品归属 北晨花园二期全程策划顾问代理 产品类别 提案 提交日期 2007年6月20日 页数 含封面共42页 主研人员 王森、汪洋
目 录
序言—————————————————————————————————————4
第一章、市场总体分析—————————————————————————————5
一、区域分析—————————————————————————————————5
大环境
区域房价
榆次发展简述
城市开发特点
二、市场分析—————————————————————————————————5
客户心理
供求关系
三、地块区位分析—————————————————------———————————7
第二章、项目开发原则和总体定位————————————————————————8
一、项目总体定位基本思路———————————————————————————8
二、物业类型及功能定位————————————————————————————9
三、建设方案—————————————————————————————————9
（1）设计采用的主要技术标准
（2）建筑方案总体构想
（3）总体规划建筑布局
四、项目主题定位————————————————————————————-----10
1、主题定位——————————————————————————————------10
2、项目推广名称命名——————————————————————————------11
3、开发特点——————————————————————————————------11
第三章、项目具体设计建议——————————————————————————11
1、景观设计建议————————————————————————————------11
2、4号地块建筑形态——————————————————————————------11
3、4号地块户型设计建议————————————————————————------12
4、车位规划建议————————————————————————————-----13
5、小区智能化建议—————————————————————————————-13
第四章、项目营销——————————————————————————————14 一、项目营销策划原则————————————————————————————14
二、项目市场环境依据————————————————————————————15
三、项目基本状况——————————————————————————————16
四、营销策略定位——————————————————————————————16
1、基于投资概念的观念营销
2、全面营造关键竞争力：品牌—产品—价格
3、放大的视野就是放大的成功
4、以满足资金需求为底线的高收益追求
5、细分基础上的定制营销
6、围绕产品和定位做“大文章”
7、高度强化复合性即各功能物业的互动性
五、产品包装创意——————————————————————————————21
1、项目VI确定———————————————————————————————21
2、建筑特色的表达——情境化、生活化—————————————————————22
3、生活方式的表达——生动化—————————————————————————23
六、营销渠道————————————————————————————————23
1、渠道策略理论简述—————————————————————————————23
2、细分功能，渠道定制————————————————————————————24
七、价格定位————————————————————————————————25
1、目标客户分析————————————————————————————25
2、价格定位策略———————————————————————————————25
3、价格优惠策略———————————————————————————————25
4、价格浮动策略———————————————————————————————25
5、竞争项目分析———————————————————————————————26
6、起始价格水平———————————————————————————————27
7、价格走势预测———————————————————————————————28
8、价格管理体系建议—————————————————————————————28
八、销售计划——————
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