世联星河丹堤餐会活动.docVIP

餐会活动技术要点 前言： 星河开发商坚持星河丹堤项目于4月28日开盘，而售楼处只能在4月初投入使用，前期积累客户的工作只能放在临时咨询中心（即中心区星河国际花园），上门量明显不足。为储备足够的客户，保证4月底成功开盘，项目组决定主动出击，通过其他形式直接寻找客户。反复考虑之后，确定以餐会形式来直面客户。 目前，通过几次餐会已经积累了一定量的客户，同时也在目标客户所属的财富层面建立了一定的影响力。项目组特将餐会技术要点做沉淀如下： 餐会活动意义： 客户餐会是一种直面客户的新型营销方式 以往我们所采取的营销方式多以“宣传项目、吸引客户上门，等客户来”为主，我们多进行被动式的蓄客； 而餐会活动与以往的传统营销方式有所不同，它通过有计划安排的客户聚会方式，主动出击去寻找客户，直接面对目标客户圈层，并将项目与他们所关心的话题结合起来进行引导消费； 餐会活动所解决的问题：（目的） 如何在上门量不足且无宣传推广的情况下，通过渠道营销，扩大客户资源并锁定目标客户； 如何在推广期长的情况下，有效地经营客户，保持客户对项目的忠诚度； 如何在现场无展示条件的情况下，充分地向客户展示发展的实力及优质的服务，扩大口碑的传播。 举办餐会活动的前提： 拥有一批符合项目气质的客户资源，可以是项目本身的，也可以是合作公司或社会各行业的资源； 锁定目标客户目前所关心的热点或时尚的话题； 构建契合项目与客户关心话题的餐