俊豪中央大街开盘方案.docVIP

目 录 一、开盘概述 2 二、开盘时间 2 三、可销售房屋数量与预计选房数量的对比 2 四、销售方式 3 （一）选房规则 4 （二）选房及交易流程 7 五、开盘庆典活动 9 （一）活动目的 9 （二）活动主题 9 （三）活动内容 9 （四）活动可选操作方式 9 1、整体外包 9 2、自主安排 10 （五）活动时间安排 10 （六）活动表演内容 11 六、促销活动 11 （一）优惠活动 11 1、购房折扣 11 2、会员优惠 11 （二）客户回馈活动 11 1、购房抽奖活动 11 2、沃尔玛会员卡办理 12 3、老带新活动 13 七、应急预案 13 八、费用预算 14 一、开盘概述 销售 批次 楼栋号 可售房屋量 预计选房比例 预计选房量 备 注 第一批次推盘 6幢、7幢、8幢 373套 (6幢：137、7幢：106、8幢：130) 66% 250套 第二批次推盘 1幢、2幢、3幢 466套 （1幢：137、2幢:166、3幢：163） 66% 310套 第三批次推盘 4幢、5幢 303套 （4幢：152、 5幢：151） 85% 260套 第四批次推盘 9幢、10幢 296套 （9幢：156、10幢：140） 75% 230套 本次预售共推出住宅 套（X幢、X幢、X幢），均为高层电梯楼，面积从X平米至X平米，其中包括两房X套，三房X套，跃层X套；开盘当日首次推出X幢、X幢，共 X套，预留X幢作为应急预案加推楼栋；本次开盘共发放选房顺序号X个。 二、开盘时间 （未定） 三、可销售房屋数量与预计选房数量的对比 注：预计选房比例是在综合考虑目前看房客户需求的基础上，通过了解客户对每栋楼的各个户型的关注程度，综合计算出来的。 户型 楼栋 1房 2房 3房 4房 跃层 合 计 可 销 售 数 量（套） 1幢 0 18（双卫） 117 0 2 137 2幢 0 28（双卫） 136 0 2 166 3幢 0 0 133 26 4 163 4幢 26 41（单卫） 56 26 3 152 5幢 28 39（单卫） 62 20 2 151 6幢 0 48（双卫） 87 0 2 137 7幢 0 21（双卫） 83 0 2 106 8幢 0 42（双卫） 84 0 4 130 9幢 0 75（23单卫、52双卫） 81 0 0 156 10幢 0 67（22单卫、45双卫） 73 0 0 140 合计 54 379 912 72 21 1438 （注：确定可销售房屋具体数量时需考虑抵押房屋的数量） 四、销售方式 本次开盘共发个，凡拿到顺序号的客户在开盘当天前来认购，选房采用分组选房，每人一组进行选房，规定的时间没有选好房，视为自动放弃。没有拿到选房号的客户可以开盘后前来认购但必须在顺序号认购结束后方可选房，每组选房不得超过分钟，选定后的房号不得更名，涂改无效。在现场交纳万元定金定金现场签定，协议定金商品房买卖合同。协议签定后须在日内签定正式商品房买卖合同，逾期未签定商品房买卖合同将。定金定金 五、开盘庆典活动 （一）活动目的 1、通过现场庆典活动营造热销现场氛围，聚集人气； 2、传达“俊豪?中央大街”开盘信息，提升“俊豪?中央大街”的社会知名度和美誉度； 3、融洽与当地政府职能部门、客户及相关机构的关系； 4、积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场基础； 5、体现“俊豪?中央大街”的美好前景及重庆俊豪实业有限责任公司的雄厚实力，促进楼盘销售，同时进行企业社会公关，提升企业形象。 （二）活动主题 “城市中央，尊贵府邸”——“俊豪?中央大街”盛大开盘 （三）活动内容 联系表演团队，通过现场大型文艺表演的方式聚集人气，让现场参与活动的所有人真实的感受到主城轴心50万㎡城市综合大盘“俊豪?中央大街”盛大开盘的气势，传达开盘信息，将盛大的开盘气势与项目形象密切结合起来，进一步加深消费者印象，形成城市中央大盘与“俊豪?中央大街”二合为一的整体形象，树立起项目在市场上的高端形象。 （四）活动可选操作方式 1、整体外包 整体外包的操作方式即是将整个开盘表演活动交给一个专业的庆典策划公司，包括安排节目内容、聘请演员、搭建舞台、准备道具、撤场事务等各项与开盘表演活动相关的一切事项，最后统一与庆典公司整体结算费用。 优点：工作外包，节省公司劳动力，费用结算方便，简化公司工作流程，专业性较强，表演涉及的内容范围广。 缺点：投入的成本较高，活动质量不确定性较大。 （注：建议采用整体外包的操作方式） 2、自主安排 自主安排的操作方式即是由本公司承担一切开盘表演活动相关的事项，包括准备道具、搭建舞台、聘请演员、安排节目内容、撤场事务等，单独针对各个环节支付费用。 优点：投入的成