开盘活动方案细2.docVIP

润丰·格兰阳光开盘营销执行方案 ——开盘活动细化方案 二00五年四月十五日 开盘活动细化方案 一、开盘活动 1、开盘时间： 2005年5月28日（星期六）上午9：00—12：00 2、活动地点： 营销中心——现场景观示范区——新闻小学旧校址 3、活动主题： 润丰·格兰阳光 领略名宅风尚 润丰·格兰阳光 品鉴苏格兰风情 4、开盘目的： （1）、首要目的就是通过一二期解筹与开盘价格双重刺激挤压，将115位诚意认购客户最大限的转为正式签合同客户，实现解筹率最大化。 （2）、利用开盘活动热烈气氛聚集人气，吸引客户，制造轰动效应，形成良好社会舆论。 （3）、使“润丰·格兰阳光”遵义首席高尚人文名宅的品牌形象深入人心。 （4）、传播效应，表现项目浓烈的市场热捧氛围，传达项目承载的高尚生活理念，通过良好的现场体验，形成口碑效应。 5、开盘营销策略： 一期售磬策略 一期售磬：开盘前全体人员思想一致，统一口径，对已认购客户传达一期销售完毕，开盘涨价信息。 开盘涨价：2005年4月1日—5月28日认购一期，按现有价格执行，开盘后价格上浮2%。 二期认筹策略支持（活动详见后） 时间：2005年5月1日—5月15日 认筹方式：认筹期间缴纳5000元认购金，开盘当天抵8000元房款。 开盘当天同时进行解筹 开盘当天不办理认购金办退手续，开盘七天后统一办退。 6、营销支持 （1）开盘优惠期为5月28日——5月30日共三天。 （2）开盘期内所有购房客户均可享受开盘期额外：一次性付款享受 9.7折优惠,银行按揭享受9.8折优惠，开盘期后优惠取消。 （3）开盘时二期认购客户均享受5000元抵8000元的认购优惠。 （4）开盘前认购客户均执行现在销售价格，5月28日开盘后购房，则按新价格执行。 7、客户来源： 成交客户、认购客户、诚意客户、周边自然人流、非自然人流共计达到500组客户； 8、嘉宾邀请: 市政府、国土局，规划局，房管局，城建局领导、业主代表 9、媒体邀请：遵义电视台、遵义日报、遵义晚报、遵义广播电视报、贵州都市报 10、活动内容： （1）、遵义苏格兰风情名流沙龙（音乐冷餐会） （2）、苏格兰风情节目表演 （3）、苏格兰风情乐队表演 （4）、开盘庆典、抽奖活动 （5）、各新闻媒体对开盘活动的报道 11、物料准备： （1）销售资料——楼书、户型单张、手提袋、水杯、DM单、价格表、置业计划书、海报 （2）开盘资料——邀请函、签到桌、签到簿、签到笔、贵宾/嘉宾礼花、请柬回执单、VIP停车证、司机餐券、鞭炮、饮水机、桌椅（客户）、音响设备 （3）开盘礼品—— A水晶笔架、B精美咖啡杯、C伞、D杯垫 （4）配合道具——楼盘模型（激光笔）、大型规划平面图、指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、停车区域） 12、人员配备： 活动总指挥： 润丰公司：何安东 尚和地产：陈永亮 活动总调控： 润丰公司：（润丰确定） 尚和地产：顾纪、张勇 销售现场总控：邓磊 活动执行督导：罗静 其他活动人员： 司仪1名（礼仪公司） 贵宾接待人员1名（润丰）； 接待台人员2名（销售经理安排）； 样板房接待人员3名（销售经理安排）； 礼仪小姐10名：入口处4名，主舞台2名、签到处2名，贵宾休息室1名； 服务人员2名（到酒店请）； 引领1名（礼仪公司）； 礼品派发人员1名（润丰）； 抽奖组织人员2名（销售经理安排）； 保安8名（保安公司临时聘请—润丰）； 物管人员4名（要求到位—润丰）； 摄像及摄影各1名（润丰）； 媒休现场对接人员1名（润丰）； 活动公司对接人员1名（尚和）； 13、媒体配合 开盘前 遵义日报半版两次，楼盘形象展示；硬广两次，开盘信息 遵义晚报整版两次，一次为全版硬广，一次为开盘信息 开盘DM单在遵义市各大行政企业事业单位邮递、送达 电台5月18日起信息告知 户外广告牌，中华路灯杆旗，户外广告牌公布开盘 车体广告 开盘后 电视台新闻报道 日报晚报新闻报道 户外保留三个月 14、活动流程 08：30—09：00 苏格兰风情音乐现场气氛预热，接待来宾客户入场，签到处签到同时赠送礼品。贵宾、嘉宾、客户凭请柬领取礼品；嘉宾进入会场休息、贵宾引入VIP室，管乐队奏迎宾曲； 09：28－09：38 苏格兰风笛演奏，贵宾由礼仪小姐引入会场； 09：38－09：42 苏格兰风情舞蹈（草裙舞）； 09：42－09：47 萨克斯演奏； 09：48－09：55 激情踢踏舞表演； 09：56－10：00 主持人登台，致欢迎辞，宣布开盘仪式开始，介绍贵宾； 10：00－10：03 润丰王董事长致欢迎辞； 10：05－10：15 领导致辞（主管副市长、城建局局长、房管局长）；