苏州中信森林湖高端别墅项目终总结p研究分析报告创新.pptVIP

* * * 一期在售18套联排别墅 对比本案分析： 预计推出产品情况：2013年将推出一期剩余50余套联排别墅。 预计营销策略：低总价入市。 对我项目影响：从项目品质感、性价比明显与本案同质产品不具优势，但较低的总价对本案价值提升有一定抑制作用。 应对措施：以本案的联排别墅品质及附加值引导客户，加强说辞引导。 建筑形态 面积段（㎡） 主力面积（㎡） 总价段 （万元） 年度去化 库存 2013年待推 别墅-联排 200-300 273、274、282、283、285、298、299 350-450 7 65 推出一期剩余50余套房源 300-400 307、308、311、348、364 0　 14 3、联排产品 –重点竞案（天著） 二、对应竞品环境 联排策略： 尽管2013年现代大道板块供应减少，400万总价段客户需求挤向青剑湖板块；市场上本案产品总价段稀缺，由于本案联排有减亏要求，总价段若超出价格天花板，且别墅客户对高铁抗性大，2013年去化将会非常困难。 应对策略：及早公开样板房，做好样板房的打造工作，积累大量客户。 片区内口碑影响力 总价格段优势 产品升级 联排大独院 品质及户型设计 优势（Strength） 因项目溢价压力较大，或将使总价优势不明显； 位置不如雍景湾，更靠近高铁 劣势(Weakness） 现代大道板块，作为2012年400万总价段产品的重要供应区，201