中国银行陕西分行财富管理业务营销策略研究.pdf

论文题目：中国银行陕西分行财富管理业务营销策略研究 专 业：工商管理硕士 硕 士 生：贾 贾 （签名） 指导教师：于立新立新 (签名) 摘 要 财富管理业务是当下中国金融业界和居民关注的热点话题。国内居民财富迅速扩张 而引发的对金融服务的外在需求，与商业银行利用金融创新实现战略转型和多元化经营 的内在需求有机地结合在一起，对理财业务的兴起产生了强大的推动力和广阔的拓展空 间。发展财富管理业务已成为各家银行竞争优质客户市场的重要手段和新的经济效益增 长点，是我国商业银行今后业务发展的主要方向之一。 本文通过对陕西中行财富管理业务发展中存在的营销组织能力不够、专业队伍建设 不完善、数据分析薄弱、产品创新不足等方面进行分析，在深入研究、剖析的基础上， 提出运用7P营销组合理论做为指导从陕西中行财富管理业务的产品、渠道、促销、价 格、人员、实体设施、过程7个方面进行改进，并提出了打造专业队伍，增加产品创新 力度，提高服务质量，建立科学考核机制等相应的保障措施。这对于中行财富管理业务 提高品牌经营能力，增强核心竞争优势，具有现实的指导意义。 7p 关 键 词：财富管理、 营销组合、中国银行陕西分行、营销策略 研究类型：市场营销 Subject ：StudyonmarketingstrategyofwealthmanagemantinShaanxi Branch,BankofChina Specialty ：MasterOfBusinessAdministration Name ：Jiazhen （Signature） Instructor YuLixinU Signature ： （ ） ABSTRACT Wealth management is the topic of the most concern by the current Chinese financial industry and people. City-duellers fortune expand quickly lead to the demand for financial services ,combine with the internal demand of the diversified operation and the strategy transition achieved by financial innovation,making a powerful driving force and a wide expand avea for the emergence of financial services.wealtfhmanagement development has been the most important means of competing severely for high grade customer market and thegrowthintensofeconanicbenefit.Inadditionithasbeenareofthemajordivectionsofits development This article analysis on the lack of organization ability in the wealth management ,the imperfection of professinal ranks,the weakness of date analysis and the short of product innovation of wealth management in Shaanxi Branch of Bank of China on lucubrating ,”7p”theoryhas been provided as the guide o