案例大赛终稿..docVIP

MPACC案例大赛 ——AAA服装营销公司的经营困境分析 队名：QUEEN 队长：王睦瑶 52140648409 队员：杜雨虹 52140648410 张夏莲 52140648307 李思雨 52140648408 段莹莹?51306480106 王瑜洋 51306480104 案例简介 一、公司背景介绍 AAA是一家服装营销公司，成立于2001 年，是一家在中国大中城市（以广州为起点）经营服装销售业务作为公司主营业务的公司。该公司成立的初期（2001-2005）为家族式管理：担任董事长和总经理的王先生是最大股东。其妻子担任直营店分部的总经理，其弟担任特许加盟分部的总经理。从公司刚成立的时候，就确立了公司的销售模式包括以下两种模式，一种是直营店，一种是“特许加盟”。特许加盟采用的是满足急剧扩张而相对松散的经营形式，特许加盟模式的管理因为缺乏比较正规的管理体系而比较随意，因此公司和加盟商的关系一直都比较紧张。 在公司成立初期，公司面临的竞争较小。当时，在广州的服装企业主要是代加工工厂，只有几十家自产自销、有自有品牌的服装销售公司，且公司的设计部主要通过对欧美品牌设计的基础上进行修改，风格局限。AAA公司在2002 年的销售额占整个广州市场的5%左右。由于服装行业刚起步的时候，该行业吸引的投资并不是很多，商业模式也不