2012年武汉绿地·606总结梳理.ppt

11月份推广回顾—R8设计展示 11月份推广回顾—R8设计展示 11月份推广回顾—R8设计展示 11月份推广回顾—R8设计展示 11月份推广回顾—R8设计展示 11月份推广回顾—楚峰 　　由于楚峰位于A01地块，尚未达到销售条件，因此采用整层 订制的方式对外销售，并且主要做为线上推广。销售主要引导向 A03的铭创。 11月份推广回顾—楚峰设计展示 11月份推广回顾—铭创 铭创与楚峰的情况相同，是为了冲业绩而推出的产品，尚未达到 销售条件，因此采用整层订制的方式对外销售，A03铭创作为本 阶段主要销售的写字楼产品。 11月份推广回顾—铭创设计展示 11月份推广回顾—A03住宅 A03住宅作为本阶段推售听住宅产品，由于该栋住宅具有面积小 价格不高的特点，因此在该阶段将其推向市场，虽尚未取得预售 许可。 地理价值：内环滨江，传统富人居住区 交通价值：地铁上盖物业 规划价值：155万方金融城规划 商业价值：六大顶级商业配套 园林价值：2万方私家园林，45%绿化率，人车分流 配套价值：新增4600㎡国际双语幼儿园 产品价值：相对前期产品，客厅餐厅设计更合理，客厅+阳台的配置 提高居住舒适度。部分户型200米南向视距。 物业价值：服务奥运的长城物业。 附加价值：入户大堂、立面造价再攀新高，武汉最昂贵。 公共空间新增架空层，5.1米空高 A03产品价值图谱 注：红色部分是在一期产品基础上升级的部分。 项目定位：内环滨江?CBD里的法式公馆 地铁上盖?万平园景?双语幼儿园?奥运级物管 在与西斯莱公馆的差异比较中，私家园林、幼儿园等最显性的产品价值点可以体现产品升级，委了快速促销，将产品核心点迅速陈列出来，作为宣传口号。 销售信息：内环滨江? CBD里的法式公馆 90-141㎡火爆认筹中 直接销售信息，迅速吸纳客户，直截了当的销售信息加公认的地段价值、CBD未来价值，引发购买兴趣。 户型图 B3 B3 另一种 方式 网络 【饕界线下具体执行】 饕界折页 饕界营销中心包装 饕界活动背景板 饕界产品说明会 饕界商业投资讲座 【新里R8线上具体执行】 新里R8户外 新里R8报广 新里R8杂志 新里R8杂志 新里R8网络通栏 【新里R8线下具体执行】 新里商圈巡展物料 新里商圈巡展物料 新里商圈巡展物料 新里写字楼巡展物料 总 结 企划动作完整：除常规推广动作外，为了控制营销成本，建立了完善的巡展计划并得以实施。除客户精准度无法判定之外，常规动作一应俱全。 【第四季度计划营销方案】 10月份 11月份 12月份 6个亿 4个亿 5个亿 营销 目标 产品 分解 执行 排布 【R1-R6】线上以小众媒体及多渠道组合 【R8】线下圈层活动 【饕界、底商】精准渠道 【A03写字楼】提前入市 【A03写字楼】线上+精准渠道 【R8】线下圈层活动 【饕界】线下精准渠道 【A03住宅】预热 【A03住宅】11月下旬展开认筹、12月底开盘 【A03写字楼】线下精准渠道 【R8】线下圈层活动 【饕界】线下精准渠道 第四季度销售目标总额：15个亿 R1-R6 2.5亿 R8 1亿 饕界 2亿 底商 0.5亿 销售 分解 A03写字楼 2亿 A03住宅 1亿 R8 1亿 饕界 1亿 存量去化（R1-R6、R8、 饕界、底商） A03写字楼 存量去化（R8、饕界） AO3写字楼 存量去化（R8、饕界） AO3写字楼 A03住宅名邸 A03写字楼 2.5亿 R8 0.5亿 饕界 1亿 【第四季度实际执行】 　　10月份处于两家公司交替之间，推广基本处于停滞状态。主要是自然销 售，直至10月28日红火沟通进场，第四季度的推广才算是正是开始。 10月份推广回顾 红火沟通进场之初，原计划主推R8，针对R8进行全新的定位及包装，确定4 5天冲刺15亿的计划目标后，所有的推广进入了无序杂乱阶段。线上产品层 出不穷，只要可以变现的产品全部可以进行销售。 因些 1、绿地中心（606） 2、R8 3、楚峰 4、铭创 5、A03住宅 11月份推广回顾 绿地中心作为武汉606的标志，也是项目的灵魂，是市场记住这个项目的根本， 原计划通过新闻发布会的方式通过整层订制的方式进行销售，只是市场反映并 不尽如人意。 11月份推广——绿地中心 R8重新定位：摩天STYLE、七星级总裁官邸 针对于R8产品制定了完备的推广方案，