南昌母婴市场调分析毕业论文.docVIP

毕业设计（论文） 题 目： 南昌母婴市场调查分析 学 院： 经济管理 专业名称： 市场营销 班级学号： 学生姓名： 刘丰隆 指导教师： 吴 薇 二O 年 月 1. 引言 1 1.1研究背景和研究目的 1 1.2国内外研究综述 3 1.3论文结构 4 2南昌母婴市场现状 5 2.1南昌母婴行业总体现状 5 2.2南昌母婴行业下各行业的发展现状 7 3 南昌母婴市场调查与分析 10 3.1调查概述 10 3.2问卷的信度和效度 10 4营销对策 12 4.1市场定位 12 4.2产品定位 13 4.3价格策略 13 4.4分销渠道建设 14 4.5促销策略 15 4.6优化行业结构，优化资源配置，对行业进行规范和整合 15 5、参考文献 17 附件：南昌母婴用品市场调查问卷 18 1. 引言 1.1研究背景和研究目的 母婴市场作为一个特殊的市场，其存在和发展都受到了诸多因素的制约。虽然消费者、生产商、企业都能发觉到母婴市场的巨大潜力，但所付诸的行动却完全不符合该市场所拥有的潜在竞争力，致使我国母婴市场一度出现竞争市场无序、产品价格混乱、商品质量良莠不齐、服务质量不尽人意、品牌效应力不足等问题，严重影响了母婴市场的良性发展和母婴行业良性运营体系的建成，使得母婴市场的发展一直不温不火，母婴供给能力和形式没有新的突破，母婴需求没有得到有效刺激和带动。 　　然而，近几年来，我国单独二孩政策的开放和经济发展所带来的消费升级，使母婴市场的潜力再次露出了强大的诱惑性，众多商家纷纷投入到母婴行业之中以求分得一杯羹。加上电商在最近几年的强势崛起，更让众多电商巨头对这一行业趋之若鹜，母婴市场竞争空前激烈。尽管线上发展表象一片繁荣，我们也不难发现母婴这一特殊行业区别于普通电商所带来的严重问题：1.缺乏成熟的盈利模式;2.缺乏持续发展的基础；3.缺乏合理的产品支持结构等。更值得一提的是近两年来微商的异军突起，许多微商企业和行业及一些企业行业改用微商形式的出现如雨后春笋一般，以产品质量为主导的母婴行业与以宣传影响力为主导的微商行业的结合也成为了商家逐渐青睐的实验行为。但是成熟的营销结合模式并没有出现，和电商一样，母婴行业的线上发展形势并不容乐观。 　　众所周知，线上线下营销的有机组合依赖于以下两点：1.自体系成熟的线下向线上延伸；2.线上线下之间具有密切的联系。而我们可以看到在国内，母婴市场并没有形成成熟的市场体系，电商上投资的巨头也多为苏宁等与母婴产品联系薄弱的企业，因而线上线下发展受阻，线上线下营销没有得到有机的整合也是母婴市场的一大症状。 　　同时，国内的母婴市场发展不均衡更是厂家和消费者都明眼易察的现象。在一线城市，准妈妈了解母婴产品的意识超前，欲望强烈，渠道丰富，消费方式和行为都趋于主动化，商家的广告及宣传更多是起到一些引导和提醒作用。准妈妈们更多的消费行为取决于她们对产品的试用和主观判断，商家的诱导不能起到决定性的作用，因而在这些城市里，消费者行为较为理智，母婴产品品牌繁多，没有绝对的领军品牌，母婴产品销售渠道和方式更加多样化。而在二三线城市中，母婴市场的广告和宣传对消费行为的促成起到了很大的作用，并且这些消费者主动了解市场的积极性不算很高，消费品牌较为单一，购买方式和购买地点也相对集中，比起一线城市的母婴市场，其具有更多有待开发的市场潜力。 　　更重要的是，在中国，每年都有2000万—3000万的婴幼儿诞生，人们对市场的研究却比对市场的重视程度还要冷淡得多。相比于房地产、银行信贷等高风险高利润的行业，母婴市场没有这么快的起色效果，在利润方面没有行业竞争优势；而相比于常用品批发业、粮食零售业等低利润但稳定的行业，母婴市场的消费者消费忠诚度明显偏低，在可持续性方面也没有行业竞争优势，所以，人们对其调查研究的冷淡态度也是正常的。这一缘由也导致人们的研究重心并未放在母婴市场上，尽管母婴市场发展由来已久，却鲜有符合市场规律和现状并带有突破性意义的学术理论和报告被提出。 　　南昌作为二三线城市，其母婴市场的发展状况基本和国内基本情况和国内二三线城市基本情况是相符合的，所以，研究南昌母婴市场，提高母婴市场在南昌消费者心中的认知度，激发人们对南昌母婴市场的探索研究热情，充分发掘其发展潜力，促成其良好成熟的营销体系的形成与建立，促进母婴行业的良性可持续发展是十分必要的。 1.2国内外研究综述 　　母婴市场长期存在于现实中，但其受到人们的重视尤其是在我国受到国民的重视的时间却不长。直到近20年前，美国才率先发掘出这