案例：快钱商旅行业支付解决方案精品.pptVIP

快钱简介 “快钱是独立第三方电子支付企业，不是网上支付企业，快钱致力于促进社会各行业各领域（包括传统业态）电子支付应用。” —快钱CEO关国光 电子支付不仅是网店/电子商务资金处理的有力工具，同样也可以成为线下企业最亲密的伙伴。 快钱与支付宝区别 相同点：都是一个独立的第三方支付平台。 不同点： ①支付宝主要服务于个人用户，快钱主要服务于企业客户。 ②快钱还向交易双方提供更深层次的服务，比如通过引入银行授信等方式，帮助企业提高资金运营效率。 案例：快钱の商旅行业解决方案 航空机票代理行业背景 （1）层级繁杂的代理系统及复杂的支付体系 ①在线代理商（携程、去哪儿、艺龙等）+实体代售点（酒店、机票代售点） ②复杂的佣金体系及结算体系：不同的代理商和不同的航空公司佣金不同，结算程序不同。 ③复杂的支付方式。 网银付款（信用卡/借记卡）、快捷支付、POS机刷卡、现金支付等多种支付方式……牵涉到国内几十家银行、几十亿张银行卡之间的交易问题。 航空机票代理行业背景 （2）企业客户、机票代理商、航空公司现有结算体系 ①按月结算方式：企业级客户在月底时和机票代理商集中结一次账，把该公司本月订机票的所有款项付清。 ②实时结算：机票代理商需要实时支付航空公司票款才能拿到票。 ③意味：机票代理商需要垫付大量票款，导致自身资金占有周期长，资金短缺压力大。 ④怪象：许多机票代理商不敢把自己的业务做大，不敢接大笔的机票订单，因为这些中小代理商没有雄厚的资金实力垫付高额的机票款。 快钱の航空机票代理行业资金解决方案 航空机票代理行业资金解决方案 （1）提供一个三方结算交易平台。 在消费者、代理商以及航空公司之间的“纽带” ，提高了航空公司和代理商的资金周转效率。 （2）引入B2G企业授信，助机票代理商拓展市场。 ①通过引入银行授信等方式解决账期问题：“银行可以根据这家代理商和航空公司的历史交易记录得知这家公司的资信情况，以此决定是否提供小额信贷。” ②航空公司：及时拿到机票款。 机票代理商：缓解了资金压力，提高资金的使用效率，有助于进一步拓展业务。 企业级客户：享受机票月结便利。 快钱—商旅行业解决方案 目标：①扩大销售规模②提高财务管理效率 现状：10年，已经“东航”、山东航空、 “深航”、“金鹿航空”、云南祥鹏航空、上海吉祥航空、上海航空、天津航空、厦门航空等在内的国内主要航空公司签约，成为目前与国内航空公司合作最广的电子支付企业之一。 为航空公司提供的电子支付解决方案 解决方案 方案优势 企业大客户 信用支付 经营现结业务拓展到月结业务，加大企业大客户直销规模。 会员卡业务 帮助航空公司为大客户提供增值服务，建立产品和服务的差异化优势。 B2B采购支付 帮助机票代理扩大B2B采购规模，间接提升航空公司销售额 B2C直销支付 满足网站和呼叫中心业务不同的支付需求，提高直销效率 财务管理 方便航空公司对各销售渠道进行统一财务管理，提高财务管理效率 会员卡业务推出背景 近年来机票销售行业竞争的日益白热化，拓展新的业务增长点成为各航空公司以及各级机票代理机构的业务发展重点。 高端商旅人群以及企业级客户等“常旅客”成为航空公司和代理机构共同锁定的目标人群。 会员卡业务推出背景 近年来机票销售行业竞争的日益白热化，拓展新的业务增长点成为各航空公司以及各级机票代理机构的业务发展重点。 高端商旅人群以及企业级客户等“常旅客”成为航空公司和代理机构共同锁定的目标人群。 例-预付费卡“畅行e卡” 2009年8月—东航携手快钱推出了专为高端商旅人士量身定制的预付费卡 “畅行e卡” “畅行e卡”客户：积分、超值购票折扣、免费退票、对账服务，并获得公务头等舱柜台服务和航空公司精英会员等多种贵宾级待遇。 畅行e卡”：2000元、1万元、5万元和10万元 10万元卡：最高达8%的前期折扣优惠+三张万里行金卡+30000点万里行积分+免收退票费等奖励方案 预付费卡“畅行e卡”评价 国内航空业界首次推出面向高端采购人群的产品 航空行业与第三方支付共同探索航空新营销的亮点事件 给我国航空行业机票直销业务带来了新的销售和服务模式。 新营销模式：①稳固航空公司优质客源并+②客户享受切实的惠利。 推出10天：“畅行e卡”白金卡、金卡、银卡、普卡系列的总体销售金额已超过1,000万元。 为机票代理电子支付解决方案的优势 解决方案 方案优势 差旅业务月结 帮助机票代理解决资金压力问题，开拓和扩大差旅业务 B2B采购支付 帮助机票代理提高出票效率，缓解资金压力，扩大B2B采购规模 B2C直销支付 满足网站和呼叫中心业务不同的支付需求，提高直销效率 财务管理 方便机票代理对各销售渠道进行统一财务管理，提高财务管理效率 为航空公司提供的电子支付解决方案 解决方案 方