全新20130515_高速·托斯卡纳庄园-项目阶段性营销推广方案.pptVIP

推售建议 开盘时间 2013.11.02（周六） 推售楼幢 GY1、GY2 推售套数 小户型624套 推售面积 小户型约3.58万㎡ 推售户型 小户型每层12户 蓄水周期 1个月（2013.9.20-11.09） 预期去化 50% 销控说明 通过推出富有投资潜力的物业，吸引客户，实现较高转化率，GY1与GY2推出 12月三期部分洋房交付，D13#可结合实景现房尾盘促销 GY1# GY2# 推售策略： GY1#、GY2#开盘 第三阶段-营销推广策略/推售策略 推售建议 开盘时间 2013.12.08（周日） 推售楼幢 G19#、G20#、G21# 推售套数 - 推售面积 小户型约3.46万㎡ 推售户型 - 蓄水周期 1个月（2013.9.20-11.09） 预期去化 30% 销控说明 为了确保年度指标顺利达成，在年末加推G19#-G21#，同步抢占春节与14年初市场 12月三期部分洋房交付，D13#可结合实景现房尾盘促销 G19# G20# G21# 第三阶段-营销推广策略/推售策略 推售策略： G19#-G21#开盘 ——推广主题—— 2013跻身繁华中心的最后良机！ 推售策略：G22#、G23#开盘 第三阶段-营销推广策略/推广主题 11月 12月 年末贺岁—幸福安家在这里 睿意投资—未来财富在这里 CY1、GY2财富投资包装 圣诞、元旦、春节置业客抢收 12月25日 1月1日 1月31日 11月2日 8月 12月8日 开盘 开盘 GY1、GY2高层蓄客期及强销期 G19-G21高层蓄客期及强销期 区域渗透，渠道占位，精准蓄客，实效客户，有效挤压，剩余房源转化 营销活动 蓄客重点 线下拓展：分级定向区域拓展、多级商圈巡展及派单、客户陌拜、数据库营销 推广策略 营销节点 线上媒体：配合节点性大活动，户外配合释放活动信息及销售节点预告；同步通过报纸、网络结合项目卖点释放 客户拓展：除了自然来人及业务拓客外，通过媒体看房团、社区看房团、定向团购等保证直效客户导入 10月26日 美丽服务高端体验之旅 12月1日幸福大讲堂互动 老带新客户答谢会 推广主题 年末贺岁—幸福安家在这里 睿意投资—未来财富在这里 第三阶段-营销推广策略/策略控制 活动时间：2013年10月26-27日 活动地点：别墅样板房内 预计人数：10-20人（每天） 邀约客户：意向、已购客户亲朋好友等 (仅限女性)，凭案场邀约短信方可参加 活动内容： 请专业美容师至现场，免费给客户做美甲、脸部护肤按摩服务及指导讲解，让客户既能身心放松，又可学到护肤按摩专业知识 赠送康乃馨给参加的女客户，温馨祝福 活动目的： 提供精致软性服务，提升附加值 让客户享有面子，在目标客户群中形成良好的口碑 树立楼盘良好生活品质形象 “美丽服务高端体验之旅” 第三阶段-营销推广策略/活动排布 活动时间：2013年12月1日 主要内容： 嘉宾签到 开发商致辞/老带新政策宣读 抽奖活动/老带新互动活动暖场演出 样板房参观咨询 活动地点： 售楼处 参与人员： 新老客户 参与人数：100人左右 老带新客户答谢年会 活动目的： 通过高调举行的盛大活动，集聚人气，提高社会关注度，扩大品牌影响力 答谢/回馈老客户，增加项目的美誉度和知名度 通过精致的活动安排，让来宾切身感受项目的品牌文化和价值定位 为接下来的推广做蓄水准备，推行老客户带新客户计划，加快销售 第三阶段-营销推广策略/活动排布 媒体类别 形式 2013年11月 主要诉求 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 营销节点 整盘形象先导 主打整盘形象+别墅调性 强化高端社区的概念，树立铜陵顶级住宅的地位 网络 铜陵生活网铜房网 新安网 新浪网 通栏 持续投放 通栏 持续投放 报纸 新安晚报铜陵晨刊 软文（含铜房网） 　 　 　 　 　 　 　 投放　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 投放　 　 　 　 　 　 　 　 杂志 铜都生活 硬广+软广 投放 渠道 短信 来访客户+其它客户资源 投放　 　 　 　 　 　 　 投放　 　 　 　 　 　 投放　 　 　 　 　 　 　 投放　 　 　 　 　 　 投放　 　 DM 易拉宝 银行信用卡账单 　 　 　 　 　 　 投放　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 投放　 　 　 　 　 　 　 华谊影院易拉宝 持续投放 楼宇电视 合百商厦20秒广告 持续投放 车身广告 公交车 持续投放 巡展 社区及