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城南壹号商业营销推广方案 广安邮政 2014.07 目录 Contents Part 1 市场分析 Part 2 项目价值分析 Part 2 营销节点 Part 3 项目推广策略 一、市场分析 市场格局【商品房供求走势】 广安市场供应逐年增长，2012年施工面积达到近五年峰值，未来市场竞争激烈。 广安商品房2012年施工面积为289.35万方，竣工面积为62.93万方，销售面积为94.41万方。 广安2013近一年房地产建面成交均价均在4488-4995元/平米，2013年7月以来，市场价格稳步上升。 市场格局【预售面积及实际成交面积】 2011—2013年广安市预售面积及成交面积 序号 年份 预售面积（万方） 成交面积（万方） 1 2011年 45.43 105 2 2012年 56.76 94 3 2013年 363.1 96 合计 465.29 295 分析：随着广安楼市的集聚升温，2011年—2013年房地产预售面积成倍增长，但随着供应量的增加实际成交面积却逐年递减。 市场格局【2014年重点项目汇总】 重点项目 项目名称 物业类型 容积率 总占地面积（万方） 总建筑面积（万㎡） 面积区间（㎡） 折后均价（元/㎡） 销售价格 川渝家居建材城 商业、公寓 1.98 8.5 23 37—52 9000元 一楼：13800优惠前，1万多点.二楼：1万多点。三楼：9000、7000 葫芦岛风情商业街 商业、公寓、别墅 1.14 14 20 40—1200 9000元 一楼：14000 元二楼：9000 三楼：7000 万贯法国风情街 / / / / / / / 临港大市场 商业、住宅 3.4 24 36 30-100 7500元 / 轻工博览城 商业、住宅 2 15.3 28 20—2000 8000元 / 广安天下 商业 1.3 116 10 10—100 8000元 目前商业一期商业已售80% 华美立家 商业、住宅 0.62 17.5 30 40—50 / / 泰合国际商贸城 商业、住宅 1.5 14.4 29 / / 一期商业开发支持 途驿汽车营地 商业、洋房 1.2 27 37 / / 目前项目尚未启动，设计方案已出初稿 红色影视城 商业、别墅 / / 46 / / / 城北明华项目 高层、商业 / / 100 / / / 市场格局【2014年即将亮相项目汇总】 即将规划亮相项目 地块区域 物业类型 容积率 总占地面积（万方） 总建筑面积（万㎡） 面积区间（㎡） 折后均价（元/㎡） 最新动态 中桥建材市场板块 高层、商业 —— —— —— —— —— —— 龙湾千禧城 高层、商业 3.46 52 180 —— —— —— 城北明华城市综合体 高层、商业 —— —— —— —— —— —— 途驿站汽车营地 洋房、别墅、商业 —— —— 36 —— —— —— 低碳城 高层、洋房、别墅 —— —— —— —— —— 市场格局【2014年广安房地产分析】 ◆总结： 2013年—2014年随着广安政府对广安市的大力建设，13年将成为广安房地产“元年”,2014年将成为广安房地产“集中爆破年”；随着大量外地房企的日趋进驻，广安房地产主战场已逐渐转向东南片区、枣山物流园区、奎阁新城。房地产市场已经进入白热化阶段。预计在2014年中旬广安城区新推楼盘将达30余个，这些楼盘大部分来源于外地房企。 二、营销节点 五大核心价值，承载起城南壹号—熙街的基础与形象。 城市印象 HOPSCA 低密社区 生态景观 城市新中心 核心价值 1、地块核心价值 2、地块SWOT分析 机会与优势资源，搭建起天津最高端产品的价值平台。 优势 Strength 位于大梅江板块，城市印象优越，传统生态富人区 友谊南路沿线、外环之内，所处地段综合指标现已具备“城市次中心级别” 交通动线便利，直接辐射范围可涵盖整个城市南部； 外环线内罕见的大面积原生态湿地景观与资源，城市中的稀缺资源 本案体量大、业态丰富、为典型的复合型HOPSCA，赋予都市生活价值 低居住密度，中心城区整体市场中均较为稀缺 6月 7月 8月 策略 节点 10月 12月 商业形象登陆期 商业产品价值期 销售 节点 （商业形象广告准备） + 新销售中心装修 + 商业蓄客 （新市区销售中心亮相） + 商业形象广告导出 + 一批次商业认筹 + 商业招商全面启动 （商业产品说明会） + 8.22大型文艺活动 + 商业招商签约会 一期商业示范区开放 + 现场销售中心开放 + 商业一批次开盘 营销 节奏 蓄水期 认筹期 开盘期 商业投资说明会 + 一批次业主答谢会 + 商业二批次开盘 推广 主题 广安首席一站式旅游休闲情景式商业街 营销节奏认