同心同行,千万财富同分享要点.pptVIP

同心同行 千万财富共分享 第一部分 发展历程 天纪电工发展历程 □2009年 南京普天天纪市场调研和电工立项 □2009年11月 天纪电工完全自主研发T6系列上市 □2009年12月 天纪电工通过欧盟ROHS环保认证 □2009年12月 天纪电工一次性零缺陷通过3C认证 □2010年3月 天纪电工完全自主研发T8系列上市 □2010年5月 天纪电工完全自主研发E5系列上市 □2010年12月 天纪电工穿线管、接线盒产品上市 □2011年1月 天纪电工配电箱、断路器产品上市 天纪电工发展历程 □抢占先机 与中国普天同行 □“1：1赢销模式” □渠道网络与市场平台同步发展计划 □打造Telege创业型精英营销团队 第二部分 未来三年发展思考 电工行业面临的市场格局 □竞争者众多 □竞争手段多样化 □相关行业厂商进入 电工行业的三大发展趋势 □一次工程市场与二次装修市场融合趋势 □家装公司取代零售卖场的利益链整合趋势 □电工行业主流厂商品牌边缘化趋势 天纪电工的思考 □现阶段的市场特点对新进入者是利是弊？ □天纪电工的市场定位在哪里，将会以谁为行业的 第一个标杆？ □天纪电工将会以何种商业模式来超越行业标杆， 并取悦经销商和消费者？ □天纪电工的发展步骤和三年规划是什么？ 天纪电工的市场定位和行业标杆 □行业标杆：西蒙 □品牌定位：中高端 □市场定位：60%一次工程市场+40%二次装修市场 天纪电工发展的必然 □中国普天的企业背景具备强大的市场号召力 □南京普天天纪十年高速成长具备雄厚的运营资本 □普天天纪布线十年行业领军品牌 □南京在电工产业具有历史性的核心地位 □普天天纪具备优良的品质管控传统与理念 □新进入者市场透明度不高以及优秀的市场理念 天纪电工三年规划 □三年内由新进入品牌成长为区域性强势品牌； □三年内年销售额达到或者超过8000万元； □建立区域性密集型分销通路。 天纪电工产品组合策略 以机械式开关电器为基点，建立天纪电工渠道 网络；以家居布线为起点，发展智能开关、智能灯 控、智能家居，形成NETHOME的强弱电一体化的专业 厂家形象。 关键词：背靠中国普天 拉长产品线 天纪电工区域发展规划 天纪电工市场发展策略 □简单复制推动区域市场的粗放发展； 关键词：梯队人才队伍建设 □商业模式创新推动渠道网络的迅速扩张； 关键词：商业模式创新 □星星之火，可以燎原。 关键词：渠道精耕的样板市场计划 有天纪特色的终端推广方案 □渠道为王PK终端为王（70%的购买决策都发生在 购买现场） □渠道下沉PK致胜终端（电工行业竞争现状） □粗放型渠道发展精细化渠道深耕（天纪特色） 天纪电工终端市场推广方案要点说明 □在任何时候，人都是最关键的要素 　　 天纪电工终端市场推广方案要点说明 □终端建设的“四个一”工程 一个户外灯箱或者X展架； 一个POP广告； 一个品牌终端落地展示； 一份终端增殖服务方案 □终端建设的“百城千店”计划 100个重点区域旗舰店 1000个重点区域专卖店 天纪电工终端市场推广方案要点说明 □决胜终端从样板市场开始 J:\天纪终端推广手册.rar　 □结合经销商资源形成并实施各种隐性渠道的推广 方案 □终端增殖服务方案在样板市场的落地 国际铜业协会、施耐德、天纪推出的NOTHOME 天纪增殖服务方案在南京地区的试点 第三部分 品牌落地与厂商共赢 品牌 □品牌就是卖得好的一个借口 关键词：名正才能言顺 冠冕才能堂皇 □消费阶层化 关键词：情人法则 为追求健康时尚的人服务 □品牌运营给我们带来更高附加值 关键词：低层次竞争 薄利多销 □品牌运营缩短消费者购买决策过程 关键词：晕轮效应 第三方认证 品牌落地 □品牌运营不仅仅是厂家的事情 □品牌落地产生势能推动经销商做大做强 □品牌区域化 □品牌是经销商的聚宝盆，摇钱树 客户资源效应与品牌效应的相互转化 品牌落地—在尖刀上的舞蹈 □门槛尖刀 关键词：人生贵在总结 □专业尖刀 关键词：一点突破 全面繁荣 □造势尖刀 关键词：形象 放大 □贴地尖刀 关键词：话语权 终端为王 厂商共赢 □厂商关系 关键词：夫妻关系 鱼水关系 商人不赚钱不道德 君子爱财取之有道 □厂商关系构建原则 关键词：利益共享 风险共担 永续经营 协同发展 □战略联盟型厂商关系 关键词：品牌发