商业模式凡客诚品摘要.pptVIP

基于以上价值链分析，对VANCL而言，具体的增值环节如下： 1.设计——注重品牌，形象 2.采购物资(下订单)——信息共享，管理费用（大型供应商成本较高，较好沟通；小型供应商则分散，成本较低，管理沟通难度大）控制质量 3.运送货物——沟通管理（降低成本，提高效率） 3.库存控制管理——预测市场预期（必须做到库存少，但能满足基本要求，最重要的是能迅速补货），地址选择（缩短与顾客的时空距离，降低运费） 5.广告促销——了解顾客需求，体现品牌定位（经典时尚、体现品位、注重细节），与个人网站和社区网站进行联盟推广（引起网民兴趣，降低推官成本） 具体的增值环节如下： 6.网上解疑——有问必答，耐心细致 7.处理订单——管理信息化（实现对库存的实时监控，迅速补货），自动化（提高效率） 8.包装检查——专业化，细致化，人性化（雷军：让顾客感受到打开商品的快感） 9.配送——形成自己的物流团队（迅速及时，专业，形象统一，搞服务质量） 10.售后服务（退货调换）——细致化，专业化，有求必应 VANCL——核心能力 （1）资源 1、资金——IDG，联创策源和软银赛富的风险注资为凡客的发展提供了资金支持。 2、人力资源——陈年和他优秀的团队，全球著名设计师领衔企划的产品 3、无形资产 由于拥有“无印良品”这一优秀的品牌定位，VANCL已经树立了自己企业的良好形象，形成了自己稳定的无形资产。 VANCL——竞争力 Vancl的核心竞争力在于团队。 VANCL团队组成： 陈年，雷军，原卓越团队人员，原当当团队人员，包括一些知名服装企业，知名网络企业。 陈年带领的团队，对于求才若渴的公司创始人来说，最省事、最乐见的方式莫过于优秀人才的慕名而来，主动“投怀送抱”。陈年在接受媒体采访的时候说”VANCL的核心竞争力是团队“，有不少员工从学校毕业的第一份工作就是在陈年身边，一直跟随了他6,、7年。管理团队中的大部分都是旧部，根本无需磨合期。这得益于陈年原来在卓越网时极好的人缘，没有架子，把员工当亲密朋友，这让很多人一直感念在心。 VANCL——竞争力 除了团队优势外，Vancel的用户体验也做得不错，首次购买衬衫就可以享受68元的体验价格，这可以赢得不少用户的追捧和口碑宣传，另外100天退货保障，高档面料，高水平设计品质，快捷的物流速度，购买过程中的手机短信提醒等等，相对其他服装直销网站来讲，感觉Vancel的综合实力要稍高一些。 4，技术领先， 利用互联网 整合先进的 中国服装制造业； 1，陈年和他的团队 多年合作默契， 市场敏感度以及 突出的执行力 VANCL——竞争力 2，客户体验至上，“30天退换货保障”、“全场免运费”、“1000城市送货上门”、“货到付款”之类消费者承诺。 以及高性价比的经营之道 3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流 VANCL——竞争优势 1、Vancl的核心竞争力在于团队 2、品牌理念：凡客诚品始终倡导简单得体的生活方式，符合互联网消费的合理价位 3、CPS（按销售情况付费）低成本、高效率的网络广告发布模式 4、率先推出“全检”制度，产品一进入库房，每一件产品都有专门的巡检员进行质量检查，只有质量合格才能进入仓库 5、产品质量好，价格也适中。 竞争优势 谢谢！ Your site here LOGO VANCL 凡客诚品 商业模式 刘惠 VANCL凡客诚品创立于2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。 据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位，其中自有服装品牌销售额位居国内第一。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。 2010年12月21日，2010年第六届最佳商业模式中国峰会上，主办方发布“2010最佳商业模式十强企业”，刚刚创办三年的凡客诚品，成为最年轻的十强企业之一。 目录 1. 战略目标 2. 目标客户 3. 收入和利润来源 4. 价值链 5. 核心能力 战略目标 （1）产品或服务的差别化战略 1、产品特征 VANCL诚品，由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。 Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。 VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。 凡客诚品产品种类齐