小米手机网络营销策略分析马到成功小组要点.pptVIP

浅论小米手机的网络营销策略 网络营销： 小米公司简介 由于小米手机的优点突出，发展走上了高速公路。 与此同时， 它的缺点问题也正在显露—— 小米网络营销存在的问题 1、质量方面的问题 ——做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、严重掉漆、售后体系不健全等 小米网络营销存在的问题 2、“不成功便成仁”的营销策略存在陷阱 ——面对一直伴随左右的供货与质量问题，如此大力度的饥饿营销如把握不当，必将适得其反。在外部环境并非完全可控的情况下，根基不稳是小米手机的软肋。跃进式的宣传只会让小米陷入进退维谷的境地，不成功便成仁的营销哲学，并非是人人可承受之重。 针对提出的问题而采取的解决方案 1、把好质量关，认真做好售后服务。 从生产源头采取严格的生产标准 构建出完善的售后服务网络 目录 网络营销的概述 小米公司简介 小米手机网络营销环境分析 小米网络营销策略小米盈利模式 小米网络营销存在的问题 针对提出的问题而采取的解决方案 以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机 公司的发展历程： 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完15万台 哇，小米手机在短时间内取得如此惊人的成绩 为什么呢？ 运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！！ 分析内容 小米手机 网络营销环境分析 网络营销策略 盈利模式 小米手机网络营销环境分析 市场环境分析 消费者分析 市场环境分析 手机作为一种日常的通讯工具，已经渐渐融入了人们的生活中，人们都希望能拥有一款适合自己的手机，目前中国的手机市场巨大，但就选购手机来说，有人图的是个实惠，有人则是追求高端的享受。 小米手机网络营销环境分析 市场环境分析 根据“2011年上半年中国智能手机市场研究报告”可知： 近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。 Android操作系统以42.4%的关注度成为2011年上半年中国用户最关注的智能操作系统。 智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。 所以说，中国的消费者的特点就是追求物美价廉，对于价格千元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额，小米手机紧紧抓住了智能机的这一市场环境，小米做为一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低，这无疑也是小米的巨大的优势。 小米手机网络营销环境分析 消费者分析 小米手机的主要客户群有以下三个特征： 1.更容易接受新鲜事物 目前18~35岁的人群涵盖了70后的一部分以及所有80后和部分90后易接受新事物的人群较大。这些人群长期接触互联网，对新鲜事物持较为开发的心态。从人口统计上来说1987年以前，也出现过一个小的人口出生高峰。因此这部分人群数量较大，都是潜在的用户。 消费者分析 小米手机的主要客户群有以下三个特征： 1.更容易接受新鲜事物 宅男宅女已经成为一种潮流，他们会很快从互联网中获取小米手机的相关信息并成为第一批用户。他们对小米手机的较好评价以及口口相传，将促使第二批、第三批小米手机用户的出现 2.早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 消费者分析 小米手机的主要客户群有以下三个特征： 1.更容易接受新鲜事物 很多人宅在家中的原因之一就是，在家里娱乐生活成本最低。他们对价格是敏感的。小米手机的高性价比对他们是非常有吸引力的。 2.早已经习惯于网络购物和从网络获取信息 3.对价格有一定的敏感程度 消费者分析 所以早期在小米手机名声还不是那么大时，当很多用户还因为没有看到实物而不敢尝试时，公司主要靠宅男宅女来打开市场。但是随着时间的推进，当小米手机有了一定口碑和知名度以后，小米手机可以吸引到更多的“非宅人“，并进一步快速的扩大市场。 小米手机的营销策略分析 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 小米手机的营销策略分析 这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧