校园自动一体化服务创业基础要点.pptVIP

关于“校园自动一体化”的研究分析 1 执行概要 2 市场分析 3 财务分析 4 风险概要 1 2 3 4 项目介绍 项目背景 项目执行优势 项目拓展点 1 执行概要 2 3 4 5 项目运作模式设计 项目名称：校园自动一体化有限公司 立足于广东财经大学两个校区 以提供多种自动化机器进行自助化服务 目标客户群体是广东财经大学的师生 以客户量作为基础拓宽公司的增值服务 最后入驻全国各大校区，形成产业链 项目介绍 两大校区中自助化服务的可能性 自动贩卖机的覆盖 自助化打印服务 自助化照片冲洗业务 公司的长远目标和计划 以基础业务为支点代理广告服务 创建广告部门，为商家提供广告的机会 关注更多校园自动化服务的新创造 引进新型服务进入校园 计划在2到3年内，在两大校区内站稳脚步积累校园核心网点的经验 开创更多校园网点，逐步入驻其它高校校区。 广东财经大学每年的招生数量有上升的趋势 客户群体的有良好的集中性、支出稳定性，容易培养消费者的忠实性 拥有两个校区的大学，基础设施配套上有很大的差异性 ——这种背景一定程度上有助于自动化服务的开展及推广。 项目背景 经验优势 两处校区体验 切身体会深刻 专业调查考核 理论基础丰富 创业实践经历 ...... 产品优势 长期原料供应 产品多元化 价格层次多元化 拓展增值业务 产品多样性 ...... 项目执行优势 项目运作模式设计 公司三大主营业务 自动贩卖机 自助打印机 自助照片冲洗机 提供广告服务，包括海报和广告视屏播放 产品代言：取得饮料零食厂家代言权，主打代言厂家商品，收取代言费 收费打印服务；与校园网一卡通系统接轨，让师生打印付费可直接用一卡通付费 免费打印服务；提供单面打印，背面留给商家做广告，主要靠收取广告费运营 机器有较大的液晶显示屏，可部间断地播放广告，收取广告代言费 行业分析 1 市场细分 2 目标市场与消费者分析 3 市场定位 4 5 SWOT分析 6 1 3 4 2 市场分析 竞争分析 学生经济能力和消费能力增强 便捷服务的校园自动化装置得到校园广大师生的青睐 以自动贩卖机为例子 自助投币购买零食，方便面，饮料等等商品 提供便利的同时，也为校外商家提供了稳定的收入 这种模式形成了双赢的格局 行业分析 校园自助打印： ——打印纸张的一面是商家广告，另一面可以免费打印资料 此打印模式在日本已经取得了显著的成功，而国内校园还属于新兴待挖掘的模式，发展潜力巨大。 自助打印手机媒体照片 自助打印照片的自动化装置在市场中已经形成 校园中的学生对此类自助装置的需求越来越旺盛 自助打印装置在校园中尚未普及，市场需求也是不容忽视的 行业分析 消费群体优势：校园招生规模扩大，赤沙村附近有诸多学校和学生 产品优势：贩卖机里的商品种类繁多，及时更新 地理优势：位置相比于小卖部要方便 服务优势：方便快捷高效 行业分析 我们的优势 我们的优势——消费目的多样化 目标市场与消费者分析 市场定位 ①顾客定位——大学生群体 ②产品定位——快捷、便利、效率 ③价格定位——打印的价格与打印店保持持平的状态 微信照片和自动贩卖机商品价格会略高于实体店的价格 竞争分析① 竞争分析② 竞争分析③ 1 4 2 3 财务分析 过渡页 主体 业务 自助贩卖机 自助打印机 广告业务 “微立拍” 1 2 项目成本 项目盈利 2 3 4 5 名称 数量（台） 单价（元） 总金额（元） 本部数量 三水数量 租赁押金 租金 自动售货机 12 / 14000 6000 240000 微立拍 1 2 12000 36000 自动打印机 8 8 180(3000张/月) 2000 66560 固定资产总投资合计 342560 机器租赁成本/年 2 3 4 5 自动售货机商品成本/年 名称 数量 进货单价（元） 总金额（元） 可乐 20 2 40 饼干 12 5 60 合味道 38 4 152 啤酒 29 3 87 面包 20 2 40 优乐美 12 2.5 30 合计 409 每月合计(409*8） 3272 全年合计（409*8*8） 26176 1、打印机油墨 1）10元/100ml可打印2500张， 一年油墨计算得 （3000*12）/2500*10=150元 2、维护费 1）打印机包年保养500-800/台/年 2）自动售货机租赁期间免费维修 ? 3、用电量 1）打印机1.5度/天 2）自动贩卖机2度/天 3）微立拍带显示屏2度/天 全年电费计算得 （1.5+2+2）*240*0.5=660元 其他费用计算公式： 全年总成本费用预测 固定资产总投入 自动贩卖机货物成本 其他费用