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模块七　 电子电器产品沟通与促销策略 教学目标 基本技能1：选择促销方式 案例研讨：××电器商场家电促销活动方案 1.活动中采用了哪些促销方式 ？ 2.活动传递了哪些促销信息？促销信息是如何传递出去的 ？ 3.为何免费报销打的车票总价值不高于30元 ？ 基本知识 一、促销与促销组合 1.促销的含义 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 2.促销组合 所谓促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对多种促销方式的选择、编配和运用，形成一个整体的促销策略。 二、促销的基本策略 促销策略总体上可分为推式策略和拉式策略两类。 1. 推式策略 推式策略也称人员推销策略，是指企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推荐给消费者。 2．拉式策略 拉式策略也称非人员推销策略，是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。 基本技能2：选择广告和人员推销策略 案例研讨： 手机、呼机、商务通，一个都不能少 1.商务通不同时期的广告形象代言人和产品形象相符吗？你认为企业在选择形象代言人时应注意什么问题 ？ 2.商务通广告策略的成功之处是什么 ？