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国信集团发展战略规划 Page* 例子：现国信集团SWOT分析（二） 机会 市场的潜在需求 长春市区开发目标为：到2010年长春市城市实际居住人口控制在255万人以内，建成区用地控制在200平方公里以内， 建设用地规范面积13平方公里 ，城市人均居住面积达到11平方米。长春市的房地产开发遵循“统一规划、合理布局、因地制宜、综合开发、配套建设”的方针，坚持旧城改造与新区开发相结合的原则。每年住宅需求量在200万平方米左右 长影转型期土地资源的充分利用 国信应凭借与长影前期项目合作中树立起的良好企业信誉、与长影高层的人际关系，在长春市房地产业逐渐步入规范化的转轨时期，在长影股份公司逐渐规范化运作之季，进一步稳固与长影的长期合作，充分开发、利用长影厂区范围内的土地资源 挑战 房地产开发属资金密集性行业，国信在自有资金不足、融资能力相对较差的情况下，资金成为影响其房地产开发的瓶颈问题 目前开发项目运营的进展状况，将直接影响到与长影的长远合作，影响到今后的资源储备 长春市聚集着400多家房地产企业，加之实力雄厚的外来开发商的不断进入，房地产行业竞争愈来愈激烈 例子：史玉柱的征途网络核心能力的SWOT分析 * 谢 谢 聆 听 THANKS! 饶莲| 2011年12月 * COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) * 市场营销策划的环境分析 * 孙子曰：知己知彼，百战不殆！ —— 《孙子兵法》 SWOT分析态势 SWOT战略方法选择 SWOT分析态势 * SWOT又称态势分析法，是对企业的优势、劣势、机会、威胁进行综合的战略环境分析。 SWOT代表 优势（Strengths） 劣势（Weakness） 机会（Opportunities） 威胁（Threats） 一、O-T（机会-威胁）分析 机会、威胁——将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上。 二、S-W（优势-劣势）分析 优势、劣势——着眼于企业自身的实力及其与对手的比较。 SWOT分析态势 O S T W * 一、机会和威胁分析(OT) 1. 机会和威胁的定义 （1）机会——是外部环境对企业发展直接有影响的有利因素。 对企业行为富有吸引力的领域，在这一领域里企业将拥有竞争优势。 （2 ）威胁——不利因素，是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 注意：机会和威胁可以互换 SWOT分析态势 一、机会和威胁分析(OT) 2. 外部环境 （1）宏观环境（PEST+L） SWOT分析态势 政治环境 社会文化 环境 法律环境 科学技术环境 经济环境 企业 一、机会和威胁分析(OT) 2. 外部环境 （2）行业环境 ①行业生命周期分析：形成期、成长期、成熟期、衰退期 SWOT分析态势 销售额 形成期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 一、机会和威胁分析(OT) 2. 外部环境 （2）行业环境 ②行业竞争结构分析：波特五力模型 ③行业内战略群体分析：战略群体内的竞争、战略群体间的竞争 SWOT分析态势 行业中现有 企业间的竞争 新进入者 购买者 替代品 供应者 新进入者的威胁 购买者的 谈判能力 供应者的 谈判能力 替代品或服务的威胁 3. 营销机会：机会矩阵 吸引力 低 高 成功概率 高 低 1.公司开发出更有效率的照明系统 2.公司加强开发低成本的照明系统 3.公司开发测量照明系统的设备 4.公司开发技术传授软件 1 2 3 4 机 会 SWOT分析态势 4. 环境威胁：威胁矩阵 严重性 低 高 发生概率 高 低 1.竞争对手开发出更有效率的照明系统 2.电视业的不景气 3.生产成本提高 4.政府限制电视演播室的数量 1 2 3 4 威胁 SWOT分析态势 * 二、优、劣势分析(SW) 1.优势和劣势的定义 企业的优势——指企业所擅长的、能够提高企业竞争力的方面，如无形资产中的专有技术或技能、宝贵的有形资产、很好的品牌和声誉。 企业的劣势——指企业缺少的或者做不好的事情，因而在竞争力方面落后于竞争对手。 SWOT分析态势 二、优、劣势分析(SW) 2.企业内部环境：企业结构、企业文化、企业资源等 3.分析的角度 生产能力、营销能力、财务能力、组织能力、发展能力