旅行社产品销售渠道选择摘要.pptVIP

2·专管性销渠道策略 一些旅游产品生产企业有目的地限制经销其产品的中间商数量，其极端形式即独家经销渠道策略。它是指旅游产品生产者在一定时期内，在一个地区只选择一家旅游中间商来销售本企业产品。 这种策略的优点是:生产企业和中间商关系密切，产品的销售情况直接关系中间商的生死存亡，因此，对旅游产品的销售尽心尽力;有利于新产品进入市场和开展市场竞争。不足之处是:生产企业对中间商依赖较大，若中间商经营出现问题，会影响其所在的整个地区的市场;在一个地区仅设一家中间商，可能会失去很多潜在顾客。 3·选择性分销渠道策略 该策略是指旅游产品生产者择优选择一部分旅游中间商作为渠道成员。旅游产品生产者根据旅游市场情况，通过对旅游中间商的调研和筛选，选择对经销本企业产品有兴趣、拥有良好市场声誉、工作效率高的中间商作为企业产品销售渠道的成员。通常适用于选择性较强的旅游产品。 绕口令 从南边来了个喇嘛，提拉着五斤塔嘛。 从北边来个哑吧，腰里别着个喇叭。 提拉塔嘛的喇嘛，要拿塔嘛换别喇叭哑巴的喇叭， 别喇叭的哑巴，不愿意拿喇叭换提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。 提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打了别喇叭的哑巴一塔嘛， 别喇叭的哑巴，拿喇叭打了提拉塔嘛的喇嘛一喇叭。 也不知提拉塔嘛的喇嘛拿塔嘛打坏了别喇叭哑巴的喇叭。 也不知别喇叭的哑巴拿喇巴打坏了提拉塔嘛喇嘛的塔嘛。 提拉塔嘛的喇嘛敦塔嘛，别喇叭的哑巴吹喇叭。 旅行社产品