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2007-6-13 国际贸易业务知识讲座 上海对外贸易学院 聂清Nieqing@shift.edu.cn 几个需要明确的基本概念 国际贸易、对外贸易、进出口贸易、过境贸易 逐笔贸易、易货贸易、寄售、租赁、拍卖 一般贸易、加工贸易 国际贸易商、国际贸易代理 关境、单独关境、国境 自由贸易政策、保护贸易政策 关税、正常关税、优惠税率 国际贸易的特点 流程复杂 难度高 风险大 进出口贸易基本业务程序 出口业务基本程序 市场调研 客户确定及信用调查 询盘 交易条件磋商（发盘与接受） 书面合同签订 合同履行：备货、报验、运输保险安排、装运、已装运通知、 制单结汇 争议处理 进出口贸易基本业务程序 进口业务基本程序 市场调查 供货商选择及信用调查 交易条件磋商（发盘与接受） 书面合同签订 合同履行：进口许可、支付安排、运输保险、付款赎单、报验、报关纳税、提货 争议及其处理 讲座主要内容 贸易术语和价格 支付方式 贸易单据 I 贸易术语和价格 什么是贸易术语？ 《INCOTERMS》 FOB, CIF, CFR 正确选用贸易术语 一、贸易术语？ 贸易术语（Trade Terms ） 贸易条件，价格术语或价格条件 （Price terms） 交货条件（Delivery Terms） 销售条件 （Sales terms） 贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写，用以说明两个问题： 将货物从一国运往另一国的期间将产生的一系列责任在买卖双方之间的划分。这些责任主要表现在： 1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs or charges） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery） 商品价格的构成 不同的贸易术语，其价格构成是不同的 二、《INCOTERMS》 International Chamber of Commerce 《INCOTERMS》 1936 1953 1967 1976 1980 14 1990 13 2000 13 INCOTERMS 2000 Group E Departure EXW Ex Works (…named place) 卖方责任最小 INCOTERMS 2000 Group F Main Carriage unpaid FCA Free Carrier (…named place) FAS Free Alongside Ship (…named port of shipment) FOB Free On Board (,,,named port of shipment) INCOTERMS 2000 CTN. Group C Main Carriage Paid CFR Cost and Freight (named port of destination) CIF Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) CPT Carriage Paid to (…named place of destination) CIP Carriage And Insurance Paid to (…named place of Destination) INCOTERMS 2000 CTN. Group D Arrival DAF Delivered At Frontier (…named place) DES Delivered Ex Ship (…named port of destination) DEQ Delivered Ex Quay (…named port of destination) DDU Delivered Duty Paid (…named place of destination) DDP Delivered Duty Paid (…named place of destination) 卖方责任最大 INCOTERMS 2000 CTN. 费用点（point of costs） 关键点 { 风险点(point of risks)=交货点(point of