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第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 第六篇 出口交易磋商、合同订立和履行 第一节 交易磋商的形式和内容 第一节 交易磋商的形式和内容 （一）询盘（Inquiry）准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。通常不具有法律约束力。  买方： please advise(offer ; quote) by fax(e-mail); be interested in sth, please offer--- 卖方： please order (book); please bid; we can supply sth, please bid. 询盘通常包括以下内容：（1） 简单介绍经营范围、经营实力和市场前景，表明订约的意向；（2）列出所询问商品的名称规格、数量、价格等要求；（3）表明希望的交货方式、支付条件和交货期等；（4）探寻出口商可允诺的折扣数额。 ??买方询盘 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。??卖方询盘 —例如：可供中国东北大豆，请递盘。 函电示例1-1  中国松香 AA 级200公吨，8月份装船，请报 CIF 安特卫普价。 Please offer Chinese rosin