《2超级成功学》.ppt

第一讲 成功的定义和成功的十大关键 心态改变命运 二十一世纪最伟大的发现就是可以通过改变一个人的心态来改变一个人的命运！ 播种一个好的心态，收获一个好的行为！ 播种一个好的行为，收获一个好的习惯！ 播种一个好的习惯，收获一个好的性格！ 播种一个好的性格，收获一个好的命运！ 成功的定义 1、 成功就是达成目标。 2、成功就是每天追求进步，人唯一的安全感是不断追求进步。（无论你是狮子还是羚羊，你都必须练习奔跑；无论你是总裁还是员工，你都必须坚持学习） 3、成功就是做对社会、国家、家庭有所贡献的事情。 成功的十大关键之一——下定决心 1、 要有一定要成功的精神。 2、 成功与借口不会出现在同一个屋檐下。 3、很多事情看起来几乎不可能，只要下定决心，立刻变得很简单。 4、要赚更多的钱，必须先学更多。 5、要取得大成就，就一定要做好小事情。 成功的十大关键之二——主动出击 1、要成交任何的案子，关键是要找到关键人物。（总裁、经理、主管） （人走茶凉便是这个道理） 2、凡事主动出击，还要继续出击、出击、出击…… 成功的十大关键之三——? 拥有成功环境 1、朋友分两种类型 （1）资产型：快乐、认真、带动活力，带来积极进步。 （2）负债型：抱怨、消极、带来消极退步。 2、员工也同样分为这两类； 3、跟负债型的朋友在一起就象背着一个人在跑。 练习：列出对你影响最大的10位朋友，打分：-100——+100分 成功的十大关键之四——? 追求高品质 1、品质是由顾客定义的 2、追求高品质也要注意做好精确的市场调查（最适合的东西才是好东西） 成功的十大关键之五——?拥有人脉 1、 成功=知识（30%）+人脉（70） 2、 建立人脉的三种方法： （1）主动出击——主动看别人有什么需要？ 主动想想别人有什么需要帮忙？ （2）帮助别人解决问题 A、 朋友会跟朋友购买产品 B、李嘉诚语：世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。 （3） 关心别人 A、? 关心就是销售。持续关心，持续关心…… B、世界最顶尖销售永远在销售一种产品：态度与精神。 成功的十大关键之六——?永远比别人努力4倍 1、不够成功，就是不够努力。 2、 越顶尖的人越努力。 3、 领导力就是以身作则。 4、 要提款前，请先存款。 5、第一名做三件事： （1）做别人不愿做的事； （2）做别人不敢做的事； （3）做别人做不到的事； 成功的十大关键之七——?学会推销 成功的十大关键之八——?做好顾客服务 1、成功的企业要的是忠诚的顾客，而不仅仅是满意的顾客。我们要的是忠诚的顾客。 （1）忠诚不等于满意 （2）忠诚 满意 2、要做与产品无关的服务，即要学会做差异化服务。（与众不同才无可比性） 3、服务应发自内心。（相由心生） 成功的十大关键之九——?永无止境的追求进步 1、成功就是每天进步百分之一。 2、要成功就是要不断的学习。 3、学习的方法 （1） 看书 （2）听磁带、看VCD （3）上课 （4）结交成功的朋友 顺序（1）（2）（3）（4）有成功的朋友，请他吃饭交流沟通学习。 成功的十大关键之十——?最短的时间采取最大量的行动 1、创业伊始，“马上行动”贴满了办公室。 2、行动的反义词——拖延，杜绝拖延。 3、 加强行动力的方法 （1）明确目标 （2） 增强体力 （3）逃离痛苦，追求快乐，逃离痛苦的力量大于追求快乐。 常问自己的五个问题 A、为什么还没采取行动？ B、不行动对我有什么好处？ C、假如持续不行动有什么坏处？最差状况？ D、假如现在就行动长期会有什么好处，最理想状况？ E、那我什么时候采取行动？ 动作练习 我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！ 我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！ 相互鼓励，你是最棒的，你是最优秀的，我好崇拜你哟，我好仰慕你哟！我佩服你佩服得五体投地！ 分A、B两组进行相互激励，找出五种拖延的事情！ 角色互换、条件是要找到足够的痛苦！ 问题分析 学习的五个步骤 初步的了解！ 重复——重复为学习之母！ 开始使用！——想成功就要开始使用成功学！ 融会贯通！ 再次加强！——人要自信！但不要自大！ 第二讲 成功的十大步骤 成功的十大步骤 之一——自我分析 1、个人优缺点分析 2、理想工作的条件 （1）列出理想条件 （2）条件的重要性顺序 （3）列出条件当中那些重要，那些一定要 （4）做决定 成功的十大步骤 之二——建立个人信赖感 我是真的很健康，我是真的很快乐，我是真的很成功！ 我是最棒的，我是第一名，我最喜欢我自己！ 相互鼓励，你是最棒的，你是最优秀的，我好崇拜你，我好仰慕你！我佩服你佩服得五体投地！ 成功的十大步骤 之三——