《IBM网点布局规划-分析与筛选模型》.ppt

新建大型新城模式——以天津滨海新区为例 新建大型新城是政府主导意志的体现 政府规划速度经济发展速度 IBM及农业银行保密 * 一、宏观分析与内部分析 1、城市发展现状分析 （二）城市宏观分析 1、保持不变：网点当前所处位置周边经济金融资源能够支持网点的运营和发展，网点绩效较优，且微观立地条件符合同类型网点标准。 2、迁址：主要指就近迁址，即网点新址依然位于网点原址所在的区域，将会继续服务其存量客户。需要大范围迁址的网点在本步骤的分析结果为“撤除”。 3、升级：将网点类型调整至较高级别，如将精品网点升级为理财中心，或将基础网点升级为精品网点。此建议可能要求网点扩大营业面积、重新进行功能分区和装修，增加网点的人员配置等，对于现有物业不能满足升级标准的网点，也可能建议就近迁址。 4、降级：将网点类型调整至较低级别，如将精品网点降级为基础网点，或将理财中心降级为精品网点。此建议不要求现有网点更换物业或减小营业面积，仅要求降低网点人员配置。 5、撤除：网点停业或进行战略迁址，离开其原本所处的区域，不再服务其存量客户。 后续“网点选址”、“网点位置与类型评估”步骤中将会重点关注初步优化建议为“迁址、升级、降级、撤除”的现有网点及其周边区域；同时，降低对“保持不变”网点周边区域的关注程度。从而将有限的人力和物力投入到城市中最需要关注的区域，在整个规划工作中做到有所侧重。 * 选取标杆网点，为后面的候选位置评估工作做铺垫。 若区域经济发展水平较低，可以忽略理财中心标杆或精品网点标杆。 绩效尚可网点 所有基础网点、精品网点和理财中心 是否支行营业室？ 是 近期是否新设、迁址或装修 是 否 否 否 低效网点 否 绩效较优网点 候选网点 1.各项存款余额、 2.储蓄存款余额、 3.中间业务收入、 4.贵宾客户数、 5.人均储蓄存款增额及产品销售额、 6.自助设备分流率 上一等级的平均值 其中一项为否 同时满足 对于城市行，500米以内是否有同行网点 对于县域行，800米以内是否有同行网点 是 是 否 否 二、现有网点分析 （二） 分析现有网点——完整的决策树 IBM及农业银行保密 * 是否存在非市场类选址因素 是 否 保持不变 将分析得到的初步结论与网点所在一级支行进行沟通，听取支行意见和建议，对分析结论进行修正，并形成现有网点分析结果。并将建议为“待定”的现有网点及其周边区域列为后续规划重点关注区域。 （三） 得出分析结果 二、现有网点分析 IBM及农业银行保密 * 1、总结出待规划的现有网点 按区域或商圈性质划分 兼顾典型性和全面性 选取网点类型 一个城市的市辖区、郊区和县域间可能存在社会经济发展不平衡的情况，因此城市内部可以设置多组标杆网点。每组标杆网点对应一类社会经济发展水平相近的区域或商圈，区域内所有待评估点都将与该组标杆网点的投资度得分进行比较。 典型性是指标杆网点所处的商圈类型和分类分级结果在城市中应当是有代表性的。全面性是指标杆网点应当能够涵盖各主要商圈类型、网点分类分级中表示绩效尚可和较优的情况。 标杆网点应涵盖三种网点类型：“基础网点标杆”、“精品网点标杆”和“财富网点标杆”。对每种类型的网点，可通过在区域中选取多个标杆网点的方法，降低单个标杆网点选取不当的风险。 标杆网点指中国农业银行一个城市分行的现有网点中地理位置和业务构成具有代表性的网点。 （三） 得出分析结果 二、现有网点分析 IBM及农业银行保密 * 2、选取标杆网点 事项一：现有网点分析的结果是基于现有的网点统计信息所做的初步分析，在试点城市的具体实施过程中，需要根据实际情况进行调整。 事项二：目前的现有网点分析决策流程只是作为一般参考，需要结合试点城市的特点和地区特性进行定制，包括过程和条件判断的阀值。 （四） 注意事项 二、现有网点分析 IBM及农业银行保密 * IBM及农业银行保密 * 通过对城市行网点布局规划相关部门领导和典型网点访谈，了解该城市行网点布局现状以及期望达到的目标和效果。 对城市整体的经济、人口和地理等情况进行资料收集和整理分析，包括城市的经济、人口统计数据以及各项发展规划等，发现网点布局优化的宏观方向 对于上级分行分配的总量，在本行行政区间进行分配 按照预先设定的决策树，对现有网点进行预分析，找出可能需要进行规划优化的网点 按照预先设定的决策树，对现有网点进行预分析，找出可能需要进行规划优化的网点 按照城市分区，分组进行全面的现场勘查，特别是重点关注区域。对于大城市，可先在地图上进行重点区域的识别。 在勘查过程中，初步选择候选位置，汇总后进行筛选 利用网点位置与类型评估模型对候选点进行评估，根据评估结果确定网点新址和类型利用网点位置与类型评估模型对候选点进行评估，根据评估结果确定网点新址和类型 综合上述分析，给出现有网点的调整