Acer笔记本市场营销案例解读.pptVIP

宏基市场营销案例分析Acer 4752G 宏碁集团（acer）创立于1976年，是全球第4大个人电脑品牌，同时也是全球第二大笔记本电脑品牌。宏碁以性价比优势在2011年销量占据全球第4名，主要从事自主品牌的笔记本电脑、平板电脑、台式机、液晶显示器、服务器、及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。宏碁拥有国际化运作的经营团队，秉持“创新关怀”的企业理念，产品销往全球100多个国家，独有的新经销模式，以及所代表的关怀科技和关怀文化，已经成功地将acer品牌的质高价优、易用可靠、值得信赖的形象广布全球并深植到消费者心中。 新经销模式 微笑曲线 战略拆分 从求生到制胜 宏基的商业模式变革 1992年，宏碁为改造流程全面推动“快餐式产销模式”——“微笑曲线”。 要增加企业的盈利，绝不是持续在组装、制造位置，而是往左端或右端位置迈进。 微笑曲线左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，整个曲线看起来像是微笑。 在宏基看来，微笑曲线左边的技术因素不重要了，技术以消费者需求为出发点。左边的延展开发出的科技，可以改变人类的生活，但右边的服务才能真正落实科技对生活的影响。因此在一个经济体里，微笑曲线的右边是服务业，占三分之二，左边和中间是制造业，合计占三分之一” 新