2012年q3的总结和q4的展业规划（海西团队）.pptVIP

海西团队2012年Q3的总结与Q4的展业规划 ——童敏渊 2012-10-01 目录 一、2012年Q3海西团队工作回顾 三、目标达成的做法与措施分解 二、2012年Q4海西团队的目标 一、2012年Q3海西团队工作回顾 业绩完成情况汇报 人力资源情况汇报 日常管理方面汇报 一、2012年Q3海西团队工作回顾 2012年Q3海西团队业绩完成情况 月份 团队任务 （台数） 实际完成 （台数） 7月份 15 提16收15 8月份 20 提14收10 9月份 23 提14收10 一、2012年Q3海西团队工作回顾——业绩汇报 注： Q3共提交新客户POS台数44台,收款POS 台数35台，其中提交IP-POS：25台，移动POS：19台；实际完成收款的占比是：60.34%； 一、2012年Q3海西团队工作回顾——业绩汇报 注：根据公司市场的拓展方向的政策：以开发福州五区为主，向八县及周边城市的市场拓展；Q3五区实际完成的占比达到：83%，八县和周边城市的市场拓展占比：17%，需加强八县及周边市场拓展的力度； 一、2012年Q3海西团队工作回顾——业绩汇报 注：根据公司的行业开发方向，以开发行业客户为主，中小客户为辅的方向，Q3整体提交POS台数44台，其中行业客户占到59.1%，其中美容健身行业占到43%，医疗、餐饮及连锁已慢慢的开始进行拓展； 一、2012年Q3海西团队工作回顾——人力汇报 注：2012年Q3的入职与离职的人数几乎处于持平状态，具体Q3人力稳定在4个人；整体团队的气氛不高，Q4季度加大对人员的招聘，尽快的扩大团队士气； 一、2012年Q3海西团队工作回顾——日常管理汇报 4、行业和市场开发管理方面 A、根据目前市场的情况， 实时关注福州POS收单及收单机构情况进行分析，了解同行业竞争对手的具体情况，做到知己知彼的去开发市场； B、详细的讲解关于行业的开发方向，通过不同成员对行业的兴趣，有针对性的进行行业的划分，进行市场的拓展； C、主要还是坚持以福州市区为中心，向四周及周边城市辐射的方针和策略；引导新成员在就近原则的基础上向周边城市开发和拓展； 3、团队建设方面 A、在宣导公司大的激励政策下，每月根据部门成员的业绩情况制定部门内部的激励政策； B、丰富团队成员的业余生活（适时的组织团队成员的户外活动，如爬山、聚餐来调动团队的气氛；） C、在积极的宣导关于公司大的制度方面，完善了团队内部的制度的执行，做到每个成员有规有矩； D、积极配合人事关于成员的招聘，不断壮大团队的士气； 2、培训方面 A、每月初整理列出公司和各部门的培训计划分发给团队各成员； B、每周安排1-2个老成员进行产品知识的演练，一方面巩固老成员的产品知识，一方面加强新人对产品的认识和掌握； C、 根据入职时间长短制定培训计划，分行业、分培训方式，分内容培训； D、配合公司人事部门所安排的新人培训计划进行详细的讲解，团队内部实行一对一的再次巩固； 1、日常工作管理方面 A、对每个成员日常工作的量化问题严格把关； B、表格的制作和完善及及时发送方面，划分为两块，一块是新成员的制作，一块是老成员的及时发送； C、严格监督每个成员每天的时间安排情况，要求做好每天的工作计划和总结的报表，并及时发出至我邮箱进行跟踪； 目录 一、2012年Q3海西团队工作回顾 三、目标达成的做法与措施分解 二、2012年Q4海西团队的目标 二、2012年Q4海西团队的目标 业绩目标 人力目标 行业及市场开发方向 二、2012年Q4海西团队的目标—业绩目标 注：2012年Q4季度在稳定和增加团队成员的基础上争取每月开发的POS台数稳定保持在23台左右，开发行业客户数达到90%以上； 注：2012年十月份在稳定5个基础上增加到7个；八月份在稳定7个的基础上增加8个；九月份在稳定8个的基础上增加到9个；直至到十二月团队女孩子增加到3个，做到男女比例适合； 二、2012年Q4海西团队的目标——人力目标 二、2012年Q4海西团队的目标——行业开发方向 注：2012年Q4季度主要继续实行开发行业客户为主，中小客户为辅的政策，以美容行业为主，向其他行业慢慢的拓展； 二、2012年Q4海西团队的目标——市场开发方向 注：2012年Q4季度实行以福州五区为主，八县为辅，并慢慢的向周边的城市拓展，其中Q4季度福州五区的市场开发开始要达到50%，剩余的50%划分到八县和周边城市； 二、2012年Q4海西团队的目标—