不同业态的三家连锁企业分析要点.pptVIP

不同业态的连锁企业 组员：XX,XX 专卖店（依米奴） “依米奴”（EMIMU）是鸿越服饰有限公司运营成功，已臻成熟的高品位时尚休闲服饰品牌，在消费者中具有极高的知名度，“依米奴”产品结构完善，以时尚男女休闲服装为主，辅以高档时尚的背包，鞋袜，皮具等，以品牌服装专卖店为销售模式。 “依米奴“目标消费群体定位于18～35岁的消费群体，这一群体具有消费水平，求时尚，具有一定品味层次，崇高个性的年轻活力的群体，完全吻合”依米奴“的设计理念。 “依米奴”在中国地区率先推行自营和加盟连锁经营以及特许经营专卖的营销策略，以“雄厚的实力，高质的产品，至善的服务，统一的形象策划”赢得广大客户的认可和拥护，公司已经建立庞大的销售网络，在全国28个省市拥有1300多个销售网点。在中国大陆、台湾以及东南亚大部分地区建立了2000多家连锁专卖店、200多家自营专卖网络系统，年销售额超过40亿元 。  依米奴门店 主力商品 男、女休闲服饰 辅助商品 高档背包、鞋袜、皮带等 附属商品 饰品、纱巾、帽子等 超市（舞东风） 成都舞东风超市最早是成立于1964年的国营老字号----东风商场。原地址位于春熙路商圈，老东风商场是成都商业历史的一部分，信誉良好，历史悠久，底蕴深厚，成都市很多顾客的美好回忆里都有老东风商场的影子。2005年商场改制后，成立了以社区连锁超市为主业的---成都舞东风超市连锁有限责任公司，目前是具备成都市工商、税务连锁资格的商业企业。500余家分店分布于成都7区12县。是成都本土的知名商业机构。2010年公司加快发展速度，计划新开门店150家。 舞东风门店 主力商品 生活日常类、洗漱、洗护用品等 辅助商品 烟酒类、食品类、饮料等 附属商品 部分学习用品类等 刺激商品 生活类促销类商品、便民服务等 （特许加盟连锁餐饮业）绝味鸭脖 湖南绝味食品股份有限公司，鸭脖十大品牌，中国驰名商标，湖南省著名商标，全国卤制休闲类食品的领军品牌，以其口味独特、品种多样、贴近时尚而倍受广大消费者的青睐，长沙市农业产业化龙头企业，从事休闲食品连锁经营的专业性公司 “绝味”以其口味独特、品种多样、贴近时尚而倍受广大消费者的青睐，迅速成为了全国卤制休闲类食品的领军品牌。通过特许加盟连锁经营这一新型模式的成功嫁接和运用，品牌快速向全国扩展。目前 “绝味”已经覆盖中国大部分省市，下辖华中、华南、华东、西南、华北等地已建21家分公司，并建立起超过3000家特许零售专卖店，居全国同行业之首。 绝味鸭脖门店 主力商品 鸭脖、鸭翅、鸭头、鸭胗、鸭腿等 辅助商品 绝味素菜类等 附属商品 鸡爪、鸡翅、板鸭等 定价特征比较 一、专卖店一般采用高定价策略，适时大减价策略。 顾客有按价格高低来评价商品优劣的习惯，因此采取高价策略有利于提高专卖店的等级，更能突显出自我的独特风格。?高价是比较出来的，因此专卖商店有时需要一些低价商品来陪衬。一般来说，专卖商店的商品价位不可多而复杂，给人以杂货店的感觉，又不可极端为同价商店。? 适时大减价是各类专卖商店的重要价格策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。 二、超市的主要特征是薄利多销，对于两个同样的超市，谁的价位比较低，顾客就选择谁。一些销售量大、周转快的日常用品应该在定价之前进行市场调查，对比竞争对手的定价，尽可能不高于该种商品的市场平均价格，在消费者心中树立起物美价廉的形象。 一些利润较高的商品可以采用赠送赠品的定价方法，即顾客购买了这一种商品，免费赠送一些用于季节促销、限时定价或特卖定价的商品。 三、餐饮业连锁 目前餐饮业定价主要体现在成本导向和竞争导向两个方面。成本导向定价法主要体现在大众化消费中，竞争导向定价法主要体现为随行就市法。（随行就市定价）原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。 这两种定价方法都未能体现出餐饮业可以创造较高附加值的特性，不利于餐饮业作为第三产业的重要组成部分来发挥对经济的贡献。依据微笑曲线，餐饮业附加值的增加主要来自创新、行销和品牌塑造这样一些智力性活动。