恒大冰泉瓶装矿泉水----营销策略研究.docVIP

天津农学院 毕 业 论 文 中文题目: 恒大冰泉瓶装矿泉水营销策略研究 英文题目:Study on the marketing strategy of bottled mineral water ice fountain Hengda 学生姓名 二级学院 经济管理学院 系 别 市场营销系 专业班级 2013级市营升本专业2班 指导教师 成绩评定 2015年6月 目 录 1 引言……………………………………………………………………………1 2 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的现状……………………………………………1 2.1 恒大矿泉水集团的简介………………………………………………………1 2.2 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的现状……………………………………………2 2.3 恒大冰泉瓶装矿泉水营销中存在的问题……………………………………3 3 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的环境分析………………………………………4 3.1 外部环境分析…………………………………………………………………4 1 引言 2 2 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的现状 2 3 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的环境分析 4 4 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的战略策划 13 5 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的策略制定 15 6 恒大冰泉瓶装矿泉水营销策略的实施建议 17 7 结论 17 参 考 文 献 18 致 谢 19 4 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的战略策划……………………………………12 4.1 市场细分………………………………………………………………………12 4.2 目标市场选择…………………………………………………………………12 4.3 市场定位………………………………………………………………………12 5 恒大冰泉瓶装矿泉水营销的策略制定………………………………………13 5.1 产品策略………………………………………………………………………13 5.2 价格策略………………………………………………………………………13 5.3 渠道策略………………………………………………………………………14 5.4 促销策略………………………………………………………………………14 6 恒大冰泉瓶装矿泉水营销策略的实施建议…………………………………14 6.1 加强各种营销手段的配合……………………………………………………14 6.2 加强对销售队伍的培训和管理………………………………………………15 7 结论……………………………………………………………………………15 参考文献 ……………………………………………………………………………16 致谢 ………………………………………………………………………………17  摘 要 恒大冰泉瓶装矿泉水作为高端矿泉水企业的后起之秀，如何在日趋激烈的竞争中，开拓属于自己特有的市场领域与地位，进而扩展以健康理念为引领的矿泉水业务成为其面临的重大命题。恒大冰泉瓶装矿泉水自进入市场以来，通过其不断的努力，已经在海内外占据了一定的市场份额。然而，截至目前为止，恒大冰泉瓶装矿泉水仍面临着产品宣传单一、市场影响力不大等问题。如何利用自身的优势在国内瓶装水市场抢占更多的市场份额，创造更高的销售业绩已经成为恒大矿泉水集团刻不容缓的课题。鉴于此，本文在深入分析恒大冰泉瓶装矿泉水的营销环境的基础上，进行了恒大冰泉瓶装矿泉水的营销战略策划和基于4P理论的相应改进策略，并提出了恒大冰泉营销策略的具体实施建议，以期对恒大冰泉在市场的。 ：  ABSTRACT Evergrande ice spring bottled mineral water as a rising star of high-end mineral water companies, how in the increasingly fierce competition, the position and develop their own unique mar