延保培训精要.pptVIP

* 广汇延保培训 营销篇 延保服务创造价值 汽车销售不仅仅是卖车， 而是汽车全面服务！ 开展以延长保修专业服务为价值链的整车销售模式 不但可以延长保修的售后产业链,更能创造更多的价值！ 延保的理念：我为人人、人人为我 对于公司: 三流的销售在卖产品 二流的销售在卖文化 一流的销售是卖理念 卖保险一样卖延保 广汇延保的导入如同“汽车医疗保险”一样引导消费者提前锁定未来高昂的维修费用，充分体现了“我为人人、人人为我”、“花小钱、保大钱”的延保保障理念。 举例：A6L 2.0T基本型 延长保修1年，铜质，统一销售价格9666元。累计最高赔付金额为新车购置价格（约40万元） 经销商的好处 经销商行业基础平均数据： 1、年新车销量1000台 2、1000台销售新车中50%购买延保产品 3、维修站保质期内客户返厂率95% 4、维修站过保质期后一年客户返厂率70% 5、单个客户年进厂55次（包括保养和事故） 6、维修站平均单车维修产值1000 经销商的好处 经销商销售延保产品的佣金 1、年新车销量 1000 2、销售新车中 50% 购买延保产品，即年销售 500 个延保产品 3、延保产品平均单价 3000 4、延