精典妆家化妆品策划案详解.ppt

* 风火佳人 目录 1、店铺简介 4、商务模式分析 3、SWOT分析 5、4PS 6、定位 2、服务理念 店铺介绍 店铺地址 定于西乡塘市场对面新开发区的迪卡侬内。 品牌使命 让客户感动是我们的使命 团队理念 分工协作、精诚合作；完善标准、 服务实效；严于待己、宽以待人；扬长 避短、自我批评；团结一致、奋发向上。 服务理念 一、美妆精选：每个品牌之选前30支最好的。 二、有效护肤：设立专人档案，因不同肌肤而进行针对性 有效护肤 三、超值体验首：次体验满意后购买+后续每月赠品特价 超值拥有。 四、完美搭配：根据个人消费能力，肌肤 需求而量身搭配最完美护肤方案。 威胁：竞争越来越激烈,美容院，网购所影响等,店面的规模不大。 优势:价格实惠，精典妆家化妆品相对于其他化 化妆品价格相对便宜。种类齐全，品种多 样化。更新速度快。 机会：市场前景好,竞争者少,位于大学路，学校多，人流量大。 劣势：促销模式老化，只局限 于几种宣传模式。市场开发尚未 成熟。 商务模式分析 价值: 高价值 好服务 高满意度 目标客户: 家庭妇女 白领 学生 收益: 规模收益 服务老客户 吸引新客户 营销组合 4PS 产品策略 价格策略 渠道策略 营销策略 产品策略：产品分类 产品策略 产品分类 基础护肤 美体护理 缤纷彩妆 浪漫香氛 男士护理 婴妇洗护 美妆工具 特效药妆 美颜保健 价格策略 歧视定价 1、对不同顾客群定不同的价格。 2、不同的花色品种、式样定不同的价。 3、不同的部位定不同的价格。 4、不同时间定不同的价格。 进货渠道 1、通过实体店中做批发的公司做批发。 2、通过品牌的内地总代理批发。 3、在本地批发商或经销商进货。 4、去原产地进货。 5、到香港进货。 6、在网上找厂家进货。 促销策略 价格促销 优惠券促销 礼品赠送促销 促销服务 定位 〖JONZA精典妆家〗精选品牌+精选优品相结合 商品构造：兰蔻、雅诗兰黛、CD、欧莱雅、资生堂、玉兰油、 雅芳、薇姿、雅漾以及FACEHOP、SKINFOOD、 SKIN79、VOV、思美、自然乐园等 美妆精选专营店 并结合20个精选优质的自由品牌； 从20+10+20中精选出最优势、最畅销的产 品组成【JONZA精典妆家】。 店铺及产品 浏览 *