松鹤颐年市场细分及准客户筛选课件.pptVIP

* * * * 备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准； 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的； 课程内“返还”即返还保费（不计利息）的意思。 销售话术 市场分析 养老市场可谓是小荷才露尖尖角，2010年，福禄满堂小试牛刀，销量已轻松越过35亿，单产品销量挤进前四。 松鹤养老 鸿寿年金 福禄满堂 松鹤颐年 年金 祝寿金 终身返还 年金 分红金 满期金 保障金 年金 分红金 保障金 年金 分红金 终身返还 销售话术 市场分析 1、年金 自合同约定的年金开始领取日起，若被保险人生存，公司于合同每年或每月的生效对应日按保险合同载明的领取金额给付年金。 2、身故保险金 被保险人身故，公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，合同终止。 1.合同所交保险费（不计利息）； 2.合同的现金价值。 - 1、红利 公司根据上年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。客户可对所分配红利选择现金领取或累积生息。 - 2、保单借款 在合同保险期间内，如果合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向公司申请借款，但最高借款金额不得超过合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的80%，且每次借款期限不得超过6个月。 销售话术 市场分析 交费期间：10年 年交保费： 5 万 年金领取：年领 领取年龄：60岁 被保险人身故