时间管理工作习惯精要.pptVIP

1999－2006阿里巴巴版权所有 A 1999－2006阿里巴巴版权所有 自我介绍 2006年5～12月业绩 2007年全年cash 2008年全年业绩 2008年全年客户数 前三天培训的回顾 P D C A 计划P = PlanD = Do C = Check A = Action is power ! 每晚八件事 1，录入CRM系统 2，处理LEADS 3，约见第二天的客户，合理设计拜访路线 4，收邮件，整理有用信息：回复、群发 5，写日报，回顾今天计划完成情况 6，准备明天见客户的资料 7，找客户 8，睡前思考总结 每周必做的几件事 crm 客户的翻牌 邮件整理 本周周总结，认真填写周报 做好下周详细计划 Sales Kits整理（包括成功故事5篇） 新客户集中收集和开发 查询行业或外贸资讯 关于公司，市场，产品的最新动向 和其他人交流：积极的同事、TOP SALES 每月必做的几件事 1 月底前，仔细整理自己的CRM系统 思考总结本月做的好的地方和不好的地方,并思考要完成目标我需要用什么方法 更新和完善SALESKITS 4 每月月底－下个月的预测及A类客户名单 5 每月签约客户情况总结 如何养成良好的工作习惯 学习、总结（寻找共性） 挑战自己，克服障碍，不断提醒自己 坚持做，直至养成习惯 分类管理 举例：分类管理——邮件分类 举例：分类管理——文档分类 举例：分类管理——文档分类 旗舰战队日程安排 你一定可以更成功！只要你有一颗勇敢的心 投入的努力 70% 30% 90% 70% 直销的投入产出图表 曲率代表工作效率 产出的业绩 我们要在本月状态好的时候狂开发客户，狂逼单！ 我们更要在本月状态不好的时候狂开发客户！而不是什么都懒得做！ 在阿里巴巴我们最终比拼的只有——管理时间和建立、养成良好的工作习惯！ 销售通过管理时间成就业绩，而你通过工作习惯把握你一生的命运！ 在后面几天预约已满的情况下,只判断意向的意识 　 电话判断 　 　 　 有准备陌拜，前一天或中午准备好你在车上电话。 　 　 无准备陌拜，判断客户条件和意向后就走人。 　 陌拜 　 　 名词解释 　 　 　 如果你流程做好了，你肯定会睡得很好的。 睡觉 0:00 crm；日报；第二天要见客户的资料准备及打印；第二天工作内容安排；整理第2天要打的电话 晚间工作 18:30-22:30 吃饭，休息，自由活动。 晚间休整 17:30-18:30 电话判断和预约，17点后侧重手机资料。 电话 16:30-17:30 和约见的客户谈，利用陌拜判断出好客户。 面谈 13:00-16:30 吃饭，赶路，睡觉，整理下午要谈客户的资料。 中午休整 11:50-13:00 约下午1点和下午3点半客户或第二天客户，或者第三天的客户，或者进行客户判断 电话 11:00-11:50 和客户见面最晚9点开始洽谈，时间不足利用陌拜来判断出好客户,如果路程远就早点起来上车继续睡. 面谈 9:00-11:00 出发前的工作,或者已经在路上. 报到 8:30 安排事项 内容 时间 1999-2009阿里巴巴版权所有 阿里巴巴　 销售培训系列 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 时间管理工作习惯 深圳· ·唐通 二〇〇九年七月二十九日 2001年7月～2006年1月，嘉里粮油（金龙鱼品牌食用油），销售、市场都做过 2006年4月百大培训（38百大），班长 2006年5月8日正式上岗，06年全年三个金牌，总到帐95万，新签69.8万——相当之烂！ 2007年，全年总业绩470万，新签313万，阿里软件3套，年度总客户数48.25个 2008年，全年业绩318万，中供客户数56个，阿里软件15套（算5个客户数） 个人业绩表 银牌 金牌 银牌 银牌 铜牌 银牌 金牌 金牌 为“钻石”而努力！ 第一天：课程？分享人？收获？ 第二天：课程？分享人？收获？ 第三天：课程？分享人？收获？ 提问： 什么是好客户？（客户判断的标准） 什么是好心态？（列出五个以上的表现） 阿里巴巴的成功要素有哪些？ 想要赠给大家三句话 销售就是一场勇敢者的游戏，在这里你必须直面一个现实中不完美，甚至有严重缺憾的自己 在销售中你最大的敌人有两个：一个是时间，一个是你自己 最终只有你自己知道自己是谁，你到这里来干什么，你准备在阿里巴巴成为一个怎样的人 现实的残酷 每天很忙很忙，总觉得很多事情做不完，但是有时候又不知道该做什么 每月初总觉得本月自己机会多多，自信满满