北京会所成功经验分享解析.ppt

北京会所成功经营经验分享 洛阳项目会所专题分享 奥林匹克花园会所，奥林匹克花园运动城——运动就在家门口 北京奥林匹克花园运动城是北京奥林匹克花园的标志性建筑，由悉尼奥运会体育场馆的主设计师菲利浦考克斯亲自设计，占地面积为5601.75平方米，总建筑面积为14258.3平方米。 会所以大众型体育运动项目为主 运动城以会员制经营为主，以科学化健康服务为宗旨，是一家集健身、专业训练、休闲娱乐、餐饮聚会等为一体的大型综合性体育休闲设施。 在不考虑房租的情况下，奥林匹克花园运动城经营基本维持平衡 收入 会员制经营，包括年卡、VIP卡、半年卡、季卡、月卡、记次卡，会员卡一共200-300人，年流水100多万元。 游泳池年流水40万元左右，好的时候45-46万元，差的时候38万元。 游泳池日人流量少时20-30人，多时200-300人，最多同时接待150-160人 成功经验借鉴 定位清晰：与项目主题紧密结合，定位专业化、规模化的体育运动会所 项目设置：以少量高档项目标定会所档次，以多种大众型运动项目作为收入来源 处于投入成本的考虑，健身房目前处于空置状态，考虑引入专业化的公司进行外包经营 一层是利用率最高的项目，是收入的主要来源，瑜伽和跆拳道虽然利用率一般，但是由于运营成本低，也能带来可观的收益。 对外营销：低成本高效率，与周边商家品牌共建，高调举办体育赛事造势，充分挖掘已有外部资源 场地多能利用：为体育赛事以外的大型活动提供场地，增加收入 承办专业的体育赛事之外，运动城还为多种非体育活动提供场地，以增加会所收入，同时也可以提升会所知名度 纯运动的主题和适中的收费，有很强的市场竞争力 开办培训班：提高场地单位时间的收益 会所开办了大量相关的培训班，成本低，收益高，既能直接赚取利润，又能提高会员运动热情促进消费 现有培训班5个：跆拳道、瑜伽、乒乓球、羽毛球、游泳 可以负责联系所有运动项目的私人教练，进行一对一指导 成本控制：深挖高成本项目细节，根据实际情况灵活调控成本结构 成本控制举措选取原则： 1. 能压缩较大成本 2. 服务质量不会下降过多 各项目的运营成本相差较多，根据原则一，成本较高的项目可压缩较多的成本 羽毛球、乒乓球、壁球、网球等项目成本较低，主要集中在地板上蜡、球网等场地设施的维护，压缩空间有限，过分压缩会极大的影响服务质量 游泳馆运营成本占会所约40%，成本压缩空间较大，并且很多细节进行成本控制后，顾客感知不明显 成功经验总结 定位清晰：与项目主题紧密结合，定位专业化、规模化的体育运动会所 项目设置：以少量高档项目标定会所档次，以多种大众型运动项目作为收入来源 成本控制：深挖高成本项目细节，根据实际情况灵活调控成本结构 对外营销：低成本高效率，品牌共建、体育赛事造势、挖掘外部资源 场地多能利用：为体育赛事以外的大型活动提供场地，增加收入 开办培训班：提高场地单位时间的收益 紫玉山庄会所总面积五万余平米，包括俱乐部、康体中心、度假酒店三个部分 北京紫玉山庄别墅占地1000亩，百分之八十以上为园林绿化地，周边为宽达100米的林木群，山庄内六万平方米的草坪，十六万株树木，三万多平方米的人工湖 紫玉山庄会所坐落于享有“中国第一生态园区”盛名的紫玉山庄内，总面积达五万余平方米，包括俱乐部、康体中心、度假酒店三个部分 会所三部分功能各有所侧重，互相配合，促进会所经营 俱乐部功能以餐饮为主，经营状况较好，消费者以业主、酒店住客为主 俱乐部建筑面积约为2500㎡左右，共四层，是紫玉山庄最早建成配套设施 俱乐部功能以餐饮为主，包含中、西餐厅，酒吧等 主要消费者包括别墅业主、酒店住客及外来的会议、婚庆客户 灵活利用室外开敞空间，举办大型商务展会、社交酒会及婚礼庆典，增加收入 除室内设施外，俱乐部还利用隔湖相望，面积达三万平米的中央大草坪，配合熙游台，荷花池等，大量举办户外婚典、商务展会及社交酒会 举办过的重要商务活动有奥迪A4投放市场发布宴会、丰田汽车媒体答谢会、Speedo新品发布会、《2007中国演艺名人公众形象满意度调查》启动仪式 、高丝化妆品新形象代言人新闻发布会、潘婷闪亮之旅 北京站 康体中心以休闲养生、康体健身功能为主，由于仅对会员开放，使用率不高 康体中心总面积1000多平米，以休闲养生、康体健身功能为主 由于只对会员和酒店客户开放，使用率不高 健身部分包括各种球类、泳池、健身中心、电子游戏等 水疗中心包括泰式桑拿（干/湿蒸房、冲浪浴）、中医保健按摩和SPA香薰美体自然系列调理等多种养生功能 度假酒店为五星级标准，共有客房63间，并有完善的商务会议配套设施 度假酒店：按五星级标准建造，地上2层，局部地下1层，整体装修为泰式风格 共有客房63间，标间面积30平米，多功能会议室3间、谈话室2间、会议休息厅、商务中心 酒店