理财产品的销售精要.pptVIP

产品介绍——附件万能 * 朔本正源 重新认识理财产品 产品介绍——附件万能 * 一、认为卖保险就是卖保障型产品 二、卖理财型保险偏重讲解其收益 三、客户有拒绝问题很难成功应对 四、没有足够理由让老客户再购买 我们的一点点误区： 观念的突破 保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿 理财型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，也就是当家庭面临经济困窘的时候可以有一笔备用的资金让生活无忧！ 保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能遭遇意外或疾病的风险；理财型保险的销售难度是如何让客户认识到他有可能遭遇经济上的风险。 一个是源于对自己身体和生命的盲目自信；一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自信。 保障型产品是为了今天更安心 理财型产品是为了未来更踏实 保障型产品是保障未来的收入 理财型产品是保障过去的财富 保障型产品买的是保额的多少 理财型保险买的是保费的多少 保障型产品是常规销售的产品 理财型保险是开门红聚焦产品 保障 保障身体和生命的安全 保障我们的 财富的安全 保障型险种---保障未来的收入，让家庭在经济上没有后顾之忧。 理财型险种---保障已有的收入，让家庭在经济上没有风险之虑。 保险不可替代