7采购价格管理合同和谈判资料.pptVIP

2、采购价格的构成 ? 直接采购价格的构成（出厂价）： – 直接费用（直接材料、直接人工）； – 制造费用（生产单位内费用）； – 期间费用（管理部门费用销售费用等）； – 税金及利润。 ? 间接采购价格的构成（送达价）： – 出厂价； – 流通费用； – 流通企业税金及利润。 3、影响采购价格的因素 ? 供应商的生产成本； ? 采购物品的规格与品质； ? 市场供求关系； ? 生产季节与采购时机； ? 产品生命周期； ? 采购数量； ? 交货条件； ? 付款条件； ? 政府。 二、确定价格的方法 1、采购价格确定的方式 ? 非正式的报价方式 ? 询价：采购方根据需采购的物品向供应商发出询价或征购函，供应商则寄发报价单，内容包括价格、交易条件和报价有效期等； ? 招标：大批量的采购一般采用招标方式； ? 谈判：双方通过谈判确定采购价格； ? 利用电子市场获取报价：产品电子目录、电子拍卖、反向拍卖等。 3、不同采购项目选择不同的方法 ? 一般项目 ? 杠杆项目 ? 瓶颈项目 ? 关键项目 三、折扣 1、现金折扣 ? 采购方因较快付款而享受到的折扣； ? 供应商提供现金折扣，目的是鼓励采购者尽快地支付货款； ? 现金折扣的取得依赖于采购方的财务政策； ? 必须在合约上明确与现金折扣相关的期限。 2、商业折扣 ? 制造商提供给那些作为特殊分销商或者用户的采购者的折扣。 3、数量折扣 ?