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（二）面向中间商促销的方式和作用 主要方式： 1、批发回扣。企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。 　　2、推广津贴。企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。 　　3、销售竞赛。根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。 　　4、扶持零售商。生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。 面向中间商促销的作用 主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。 第五节 公共关系策划 一、公共关系的含义 公共关系也叫公众关系。具体说来，公共关系是指某一组织为改善和加强与公众关系，促进公众对组织认识、 理解及支持，进而达到树立良好组织形象，促进商品销售目的而进行的一系列促销活动。 二.公共关系的作用 1. 沟通信息 2.塑造形象 3.化解危机 4. 改善经营环境 5. 促进产品销售  三、公共关系的特点 1.真实性和持久性。 2.新颖性和独特性。