调研报告-东方紫铜.docVIP

北京交通大学MBA管理实践 题 目 东方紫铜“走出去”战略实践调研报告 姓 名 王 永 刚 学 号 指导教师 李 红 昌 2010年10月10日 盖章（另需加盖骑缝章） 中文摘要 摘要：2008金融海啸以来，全球经济处于一种惊慌与惶恐当中，经济形势急转直下。经历了这次大风浪后的中国制造企业面临与以前大不相同的国际市场环境，加之近阶段全球经济格局的转变，企业开拓海外市场时，受制于国际贸易壁垒及反倾销等限制，原有的贸易式进入模式和契约式模式都遇到空前困难，对外直接投资与组合性进入模式也有待与时俱进。 通过对东方紫铜浮雕公司的深入调研与访谈，发现该公司在“走出去”战略指导下进行了非常好的市场开发与模式探索，同时也发现了企业内部尚有诸多需要改进与跟进的问题来配合其海外市场进入模式的调整。本文试图通过分析企业内外部环境及新的市场环境，来研究在后金融危机时代中国企业如何“走出去”，并在比较不同进入模式的利弊的前提下，给出适当的调整与应对方案，通过分析，结合全球本土化与本土全球化，专业化与多元化，新时期MA等战略，给企业提出切实可行的应对建议与方案。 关 键 词：后金融危机时代；中小企业；海外市场进入模式 调研企业：石家庄东方紫铜浮雕工艺品有限公司 调研时间：2010年7-8月 调研地点：河北省石家庄市 调研目的：发现现阶段企业“走出去”战略及海外市场开拓中存在的问题与困难，以及企业内部管理中如何调整以适应这种新形势变化，并给出解决建议方案。 调研对象：国际贸易部工作人员； 生产、制单、质检，研发部相关人员； 其它相关人员； 调研方法：?1．面对面深度访谈 1．企业概况 石家庄东方紫铜浮雕有限公司是一家致力于工艺制造、生物制药、石油化工等行业的跨行业专业生产制造型多元化企业，下属企业涉及紫铜浮雕工艺品、甲胺基阿维菌素苯钾酸盐系列生物农药原药及乳油制备、ZSM系列分子筛等产品，其中大部分产品国内外均有销售。该公司“三奇帝”商标为河北省著名商标，并拥有几十项外观设计专利，与中国工艺美术协会、河北省化工研究院、南开大学等开展合作，是一家快速成长中的民营企业。 1.1 产品介绍 在公司系列产品中，紫铜浮雕系列产品为公司最早开发生产的产品，也是最早进行海外市场开拓及合作的产品，所以拟选取紫铜浮雕系列产品进行深入调研。 紫铜浮雕是该公司挖掘中国古文化艺术，引进欧洲先进技术和工艺，经长期研究、攻关在国内首家研制开发的高级金属浮雕工艺品。该产品以优质紫铜为原料，经多道工序精制而成。该产品完全区别于传统金属工艺品的制作工艺，以高新技术和最新科技手段处理，解决了传统工艺制作过程中易损坏、易脱色、易锈蚀等弊端，使之具有做工精细、形象逼真、立体感强、风格古朴典雅、画面栩栩如生，可永久性收藏等特点，极具装饰与收藏价值。公司技术力量雄厚，已完全具备产品的图案设计、雕型制版、铸造成型、表面处理整个工艺流程中的技术操作。其产品质量稳定性达到国内最高水平，并具备相当的生产规模，不仅可完全满足客户的进货要求，而且可根据客户的不同需求加工定做各种规格的壁画、墙面装饰、家具装饰、室内外雕塑等不同类型的装饰品。 东方紫铜浮雕公司产品拥有20余项外观设计专利，并多次在国内外重大博览会上获奖。该公司产品“三奇帝”商标于2005年11月荣获“河北省著名商标”称号。公司产品拥有20余项外观设计专利。公司现为河北工艺美术协会会员单位，中国工艺美术协会金属工艺委员会会员单位。 2001年10月在中国第二届工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会上，该公司产品“花开富贵四条屏”荣获银奖； 2003年第十二届乌鲁木齐对外经贸洽谈会上获“名优产品”奖； 2004年获“中国国际专利与名牌博览会金奖； 2006年6月通过ISO9001-2000质量管理体系认证； 2006年10月，其产品被河北省质量监督局命名为“河北优质产品”。另本公司产品多次作为省市政府指定礼品馈赠，2006.2007年连续2年作为省政府指定礼品馈赠港澳嘉宾及日韩等多国客商…… 1.2 行业前景 改革开DUO9N8WwLBwMQ1d%qb*F!m30DzS$ 7YzZ-V*DF放工艺美术行业活力，以前所未tNSVO4DlfUb5ifO!NqMMHmq)hXbbKs!8YHukZ5E6FCUBBo+Dl*RAs8l@CPq有的速度恢复和发展起来。上世纪70年代末wGT06PrK@Y4*o0d!i$mn6%^*RRem0i至80年代，工艺美术品出口量大幅增长。仅Gh0-bN^Nrr^hy9DV@ Hj3r1981年一年，工艺美术出口创汇便达到了@#F